红酒加盟商盈利的五大方法

庆华 · 发表于 2016-5-3 17:06:14

创业难，守业更难，难就难在市场的风云变化，随时都有可能出现的莫名情况，那么对于进口红酒加盟商而言，如何做才能确保自己的基业能永葆常青，能持续地盈利赚钱呢?这是不少希望从事进口红酒事业的朋友经常和笔者讨论的一个问题。尽管他们时常能听到、看到身边的朋友因为进入加盟葡萄酒事业而盈利赚钱的故事，但他们也知道别人能成功，有其导致成功的一面，自己只能不断去学习、去进步，才能跟得上市场变化的节奏，毕竟对于进口红酒，尽管长期而言是呈现持续向上的大趋势，但也会出现行情一般的时刻，所以他们也会有所担心。

针对这个问题，笔者觉得其实不管是在任何时候，都有成功的商家和失败的商家，尽管对于商人而言，进场时机十分重要，然而在这个酒水市场竞争日益激烈的年代里，只要你提前做好市场调查，并作好应对各种情况的充分准备，那么想通过运作进口红酒而赚钱是完全没问题的。但是，当你想开拓红酒市场而成为进口红酒加盟商的话：

　　首先，需要有足够的资金。当然这个也可以自行筹集，毕竟唯有当你拥有足够的资金时，才可以满足进口红酒贸易商让你代理其产品的前提条件。

　　其次，要根据进口红酒加盟商的实际情况来决定渠道的方式，譬如说当你的下游客户大多是做低端市场时(如KTV、夜总会等夜场)，可以根据场所的特点而进行供应相对进货价较低的进口红酒，此时此刻，如果你有一个负责任的业务经理就变得十分重要了;另外，如果你目前运作的产品是中高档酒水，那么作为销售方，就必须在当地市场有足够的人脉以及各种稳健的关系，这样做事才事半功倍。

　　最后，进口红酒加盟商需注意的一点是，当你选择铺货到终端时，一定要对货款的周转十分重视才可以，唯有这样才可以在激烈的竞争中掌握一定的话语权。

　　接下来，我们根据实际运营情况来举例说明该如何具体操作：

　　1、选择合适的进口红酒品牌加盟

　　在进口红酒日益受人欢迎的年代里，下游商家在选择品牌时，要站在商人的立场考虑问题，不要一味迷信大品牌，因为大品牌(如拉菲、奔富)的货源价格十分透明，而且也属于流通货;同时也不能完全站在消费者的角度考虑问题，因为那样太局限了，毕竟市场其实是靠商人推广开来的，如果仅仅是以消费者的喜好来选择产品的话，那么开拓更多口感和风味的红酒产品将更待何时?

　　要知道，对于进口红酒而言，一个品牌是否能成长其实由多方面决定的，即使目前品牌支撑力相对较弱些，但只要其口感好，同时商家所提供服务好，那么在市场上一样拥有机会。毕竟，对商人而言，只要那些可以让自己能安心进行推广，并且能迅速赚钱的品牌都是好品牌。

　　2、对进口红酒品牌进行经营规划

　　当你成为了某个进口红酒品牌的商，拥有了某个区域的经营权时，绝不能把什么希望都寄托在厂家或者红酒贸易商的身上，不要以为他们会为你提供什么独到而行之有效的运营手段，因为很多时候市场都是需要靠自己的实干才可以稳步发展的。如果你才刚刚成为一名进口红酒加盟商，在行业里面的浸淫的时间不久的话，那么就需要集中精力做好一件事，譬如说集中所有精力去做一个进口红酒品牌，在这个过程中切忌好大喜功。当然，如果你已经拥有一定实力，那么自然可以多经营几个品牌，让自己可以更迅速地赚钱。

　　只是在这个经营的过程中，最好不要同时运营那些风格很雷同的进口红酒品牌，尽量选择有不同定位的进口红酒品牌进行经营，而且还要根据它们的特点对这些品牌进行有效的组合，唯有这样才可以应对市场的千变万化。

　　3、拥有进口红酒专卖店或旗舰店

　　作为进口红酒加盟商而言，拥有自己的进口红酒专卖店不但可以成为一个很不错的形象窗口，也是了解市场、进行市场调研的重要工具，成功的红酒专卖店可以为下属经销商树立经营典范，提供参考借鉴，当然也能有效的清理滞销库存，一言以蔽之，拥有进口红酒专卖店或旗舰店是一件利多于弊的事情。

　　4、不断进行自我推广

　　要成为一流的进口红酒加盟商，就需要不断进行自我推广，不但要在自己所代理的那个区域提升自己的高明形象，同样还要及时地把自己的公司和产品推销出去，与此同时还要树立自己的个人形象。毕竟当进口红酒加盟商懂得了适时做宣传推广时，这样才能达成我们的目标——产品销量的提升。

　　5、适时调整的灵敏经营策略

　　由于酒水市场瞬息万变，因此需要灵敏的嗅觉和处事的果断。因此进口红酒加盟商的经营策略必须紧跟市场的动向，并且严密关注进口红酒贸易商家的各种扶持政策情况，唯有如此，才可以根据市场的需求变化，及时作出策略上的调整。

　　事实上，作为进口红酒加盟商家而言，只要你做到如上的这几点，那么想在进口红酒行业里面赚钱是不难的。毕竟对于那些能够做到以上几点的朋友而言，只要他们拥有坚强的意志力和顽强的毅力，可以不断修正自己、调整自己，那么他们想成为一个成功的进口红酒加盟商真的不困难。