红酒加盟店的盈利保障体系

红尘 · 发表于 2016-5-3 17:11:59

　红酒市场的日趋火爆导致红酒加盟连锁店如雨后春笋般不断的涌现出来。葡萄酒的文化普及及健康元素引发红酒市场加盟热潮，开个红酒加盟店容易，难的是如何能够持续盈利，做红酒加盟前一定要搞清楚决定店面存亡的盈利保障体系，弄懂了这些盈利将不再是难题。

　　一、相信品牌的力量
　　开红酒加盟店一定要做好品牌的选择，很多不知名的红酒运营商选择的产品以次充好，给你品尝的是高质量的葡萄酒而真正发货的确实一些质量难保证的产品，打了款发了货就不再过问。另外品牌在市场上的知名度不高，很难形成连锁矩阵宣传效应，总部运营商不能给到加盟店支持，没有完善的帮扶体系。这就要求经销商在选择加盟之前前一定做好多方考察，对公司的实力、知名度、美誉度、后期的扶持政策、做事的用心程度等等一系列的影响到加盟店盈利多少或者生死存亡的因素都要去细细的考察。醍恩酒业已经拥有8年的品牌知名度，为进口红酒行业之典范，在行业内积累了姣好的口碑，已经带领着一批又一批的经销加盟商走上了致富的道路。

　　二、开业时间节点要恰当
　　选择合理的开业时间很重要，红酒的销售不同于其他产品的销售。红酒是有明显时间消费节点的产品，中秋、春节前的一个多月会形成爆发式的销售高峰，日常的顾客积累、品牌宣传都在双节前发挥威力。红酒虽然也越来越多的在人们的日常生活中所消费，但是双节的爆发式销售高峰可千万不要错过，所以我们加盟店选择的开业时间在中秋节前两个多月和春节前的两个多月是最合理，这样可以使得加盟店尽快的收回投入的成本，迅速的走上盈利的道路。

　　另外，红酒专卖店开业时间节点的选择也可以选择红酒消费的小高峰期，例如五一、十一婚庆的扎推时期、七夕节、升学等庆祝用酒的高峰时期。抓住一些用酒的高峰时期才能迅速的把酒销售出去，专卖店形成良好的循环销售模式，这样不但自己盈利，不积压库存形成良性的资金运转。

　　三、深挖终端做好市场调研
　　市场调研是必不可少的环节，古语说：“知己知彼百战不殆”，只有充分的了解市场，才能更好的驾驭市场。首先我们应该对当地市场做用酒分析，充分的了解我们所在的市场大概消费什么价位的葡萄酒，这样才可以有针对性的去推广某一个价位的产品，对市场做到有的放矢，才会取得理想的效果。其次对消费群体进行调研，细分消费群体，有针对性的举行不同形式的活动，了解消费者的用酒需求，抓住每一个用酒的用户。有的客户看重价格、有的客户看重品质、有的客户看重包装、有的客户看重酒产国，针对不同的客户一定要有不同的产品应对，这种要求我们拥有相对齐全的产品线，丰富的产品线是实现盈利的又一保障。

醍恩酒业含概从几十元、几百元到几千、几万元不等的进口葡萄酒，覆盖了法国、西班牙、智利、澳洲、德国、意大利、阿根廷、加拿大等八大葡萄酒主产国近千个葡萄酒品牌供经销商选择，另外还包含美国知名酒庄、法国61家列级名庄、明星庄等世界知名品牌葡萄酒。

　　另外市场调研除了细分消费群体之外，还要进行销售渠道的细分，对每一个销售渠道都要做深入的了解，精耕细作每一个渠道。比如醍恩酒业就每一个销售渠道做了细致的操作指导手册，指导经销商朋友们决胜终端。

　　四、完善的终端扶持体系
　　完善的终端扶持体系是红酒加盟店盈利的根本所在，很多加盟商都有的自己的销售渠道，但是通过自己的朋友和人脉销售的数量总是有限的。单兵作战总也强不过团队的智慧，经销商一定要依托好总部这样一颗大树。在选择红酒加盟店的时候，详细的询问后期的终端扶持政策，去现有的正在营业的红酒店面去走走看看。醍恩酒业对于终端的支持包括前期的选址支持、装修支持、宣传画面支持后期活动策划支持、加盟店联动支持、现场主持培训支持。醍恩酒业会派驻专人帮助经销商开发当地的大型销售渠道，帮助经销商完成公关和销售，使加盟的形成健康的盈利体系。

　　五、健全的营销工具支持
　　红酒的销售离不开品牌知名度的支撑，品牌知名度离不开品牌的宣传和打造。很多红酒的运营商在红酒营销宣传工具及宣传方面可能只是单纯的企业宣传片，做的稍微再细致些的可能再做几个红酒文化宣传片。醍恩酒业打造了一整套的品牌营销工具，从视频宣传到产品宣传，细化而精致，产品品系宣传片、企业宣传片、渠道开发指导、红酒知识百科、醍恩活动现场、三级产业链、法国纪实宣传片等等一系列的广告宣传片，从不同的角度帮助经销商完成产品的销售。

醍恩产品的宣传单页从酒的品牌、酒庄历史、奖项、葡萄品种到该款酒的酒精度、年份、等级、葡萄品种配比都做了详细的介绍，含概产品之广、所做内容之细都达到了行业的顶尖水平，这种强有力的营销武器是经销商朋友们实现盈利的又一保障。

　　相信加盟商朋友们拥有这些强有力的盈利保障体系做支撑，红酒加盟店的生意一定红红火火，做红酒加盟顺势而为抓住市场机遇很重要，选择跟谁一起更重要。