卫浴企业遇招商荒企业需加强加盟优势

洛丽塔 · 发表于 2016-5-5 11:16:47

卫浴行业经过近三十年的发展已渐趋于饱和状态，其中作为终端市场主力军的经销商也成了企业抢占市场份额的必争之地。面对行业内众多的卫浴品牌、利润降低的现状，众多投资者在加盟时都是慎之又慎，使得行业出现了招商荒，卫浴企业招商要不断改进和突破才能确立招商优势。

卫浴代理制度压缩利润空间
目前在卫浴行业内，由于卫浴产品运输相对较简单，使得卫浴企业招商区域没有很大的限制。卫浴行业在国内经历多年的发展之后，大多数稍具实力的卫浴企业终端销售网点遍布全国各地，卫浴代理商一方面想加盟一个有影响力的品牌，另一方面又希望能够拿到区域的代理权。

而事实情况就是，在一二线城市，各类型的卫浴品牌遍地开花，在三四线城市也是大品牌云集，只有在县级市场或者乡镇由于代理商实力不强或者当地消费水平不高，才主要是以区域小品牌为主。但是目前在卫浴行业内实行总代理制，如果在县级市场或者乡镇做代理，大多数代理商可能要从当地的总代理拿货，这就进一步压缩了卫浴行业的利润空间。

卫浴企业需加强品牌加盟优势
卫浴行业在发展过程中一直在不断变换，由于行业竞争日益激烈，许多卫浴企业迫于眼前的利益，不断利用“价格战”来抢夺市场，长此以往没有实质的突破，则难以有好的发展。目前卫浴行业内，各个企业加盟政策大相径庭，许多企业急于求成，在招商过程专注于寻找一个买产品的经销商，结果事倍功半，不仅难以打动经销商加盟，反而让市场挑战陷入两难的境地。作为一个知名品牌，企业需认清自己的优势和不足，在品牌招商过程中应该加强招商力度，大力扶植县城和乡镇的经销商。而作为一个区域品牌则应该把握好品牌的优势，在特定区域内做好品牌的宣传、推广，同时不断改进卫浴产品，在区域内打造良好的口碑。

近年来房地产行业发展遇冷，建材行业发展前景备受质疑，这让许多原本想挑战的代理商们在加盟前更加谨慎和慎重。卫浴企业需加强品牌的加盟优势，才能缓解行业招商难的局面。卫浴行业发展仍有前景，随着消费者对家居生活健康、环保、舒适的追求，卫浴行业仍有优势可掘。卫浴企业需积极改进不断突破打造更有特色的产品才能让行业的前景更广阔。