母婴店创业、选择一家靠谱的加盟品牌很重要

快点来 · 发表于 2016-5-20 09:39:16

　“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，在我很小的时候家人就经常这样给我说，所以我非常努力地去学习，考取知名大学，毕业后从事管理工程项目的工作，后来转为教育培训的工作。经过长期在职场的沉淀，觉得职场并不是自己想要的生活，主要就是觉得我的付出和回报不成正比，也许自己应该去创业，经历一番，在后来我了解很多行业，最后确定了母婴行业，也可能也和老婆怀孕有关吧。

　　记得老婆临产，医生列出一个母婴产品清单，让我去买，结果我在市里跑了四五家母婴店才买齐全。这件事给我留下了很深的印象，于是就有了开一家母婴店的想法，后来孩子出生，吃的用的开销很大，也不敢去买一些便宜的产品，就怕买到次品对孩子发育不好。有了这段经历，就让我更加确定的去做母婴店了。

　　渐渐的孩子也大了一些了，没那么忙了，我就和老婆商量着开一家母婴店，没想到老婆和我不谋而合，她也发现了其中了商机。就这样一拍即合！有了之前购买商品的经历，我觉得一站式的母婴专卖店有着很大的市场空间。母婴行业对于我是一个陌生而全新的行业，经验告诉我加盟是一个很好的成功捷径。

　　在未来人口增长的刚性需求，必将呈现巨大的商业潜力，早点入市更利于抢占市场。在选择加盟品牌上我觉得志同道合很重要，因为只有这样才会走得更远。由此一来我便选择了国内知名的母婴连锁品牌－爱亲，进行加盟，其实选择爱亲，也是看中了爱亲的文化，“妈妈身边的育婴顾问”，的确，我也觉得一切经营的源头都要以客户为准，达到客户想要的，才是商家本质。母婴店专卖店不仅是卖产品，还要为客户解决问题，这样才是销售的真谛，以“妈妈身边的育婴顾问”展开销售，我想也只有这样才能保持一个店铺长期良好的发展。

　　就这样和爱亲母婴达成合作，在海口开了我的第一家母婴店，店铺上百平米，涵盖母婴行业的所有产品，完全满足一站式购物，其次店内还设有婴儿游泳馆、育婴师、催乳师，这样一来就显得专业多了，和其它几家竞争起来也有底气了，接下来就是店铺营销了。

　　面对店铺周边几家同类母婴专卖店的激烈竞争，如何打造自身独有的竞争力，是我的首要面对问题。我认为所谓商圈，即是人气所向，每一个人就代表一个气场，90后妈妈去了，她背后的90后妈妈们就是一个群，高学历妈妈去了，她本身就是一个高知群。有很多强的气场聚在一起，人与人之间相互交流带动，人气就有了，自然也就水到渠成了。

　　那么该怎样去聚集这些妈妈呢？首先想到的是做微信社区，于是建立微信群组，结果让我很失望，由于网络虚拟的弊端，不免有一些微商加进来，推广他们的产品，还有就是天天在里面抢红包，很吵！就把群解散了！

　　后来带孩子去麦当劳，发现麦当劳里面的儿童乐园很好，突然灵光乍现，在自己店里做一个岂不是更合适！说做就做，联系爱亲总部，在总部空间设计师的帮助下，开辟出一块儿童天地来，这样就可以拉长妈妈们在店逗留时间，可借此传递更多店内资讯。人气多了，我也经常做一些果盘送到妈妈们的手中，反正也花不了几个钱。然后店内每天消毒清洁，这样更易获得妈妈们的信赖从而增加到店次数，当孩子们在玩乐的时候，妈妈们就能脱开身挑选产品，更乐意与店员沟通。这一简单而别具心思的设计，既拉近了和消费者的距离，更大大增加消费粘力。

　　再后来，我和妈妈在店里做活动、开设妈妈讲堂等一系列的活动，长时间以来妈妈和店铺产生依赖，只要孩子一有些状况就问我们，真正做到了“妈妈身边的育婴顾问”。

　　就这样事情过去一年，爱亲母婴店铺进行全面升级，聘请马伊琍做代言人，更是和对手拉开的差距。现在周边四家母婴店关了三家，还有一家和我离的比较远，受影响比较小。

　　我觉得，进入一个新行业，除了自身的努力和用心摸索，公司的帮助和引导起到关键作用。面对愈加激烈的竞争形势，全力配合公司步伐，与总部保持积极沟通，继续做“妈妈身边的育婴顾问”，共同打造辉煌的母婴事业。