优家宝贝母婴加盟店的选址条件

雪露紫 · 发表于 2016-5-31 10:21:05

母婴加盟店想要开门就赚钱，那可不是一件容易的事情。那么，你知道母婴加盟店开店制胜的关键是什么吗?下面，就让优家宝贝母婴加盟店总部的市场分析师告诉你吧。
关键一：选址选社区要看成熟度
母婴加盟店若能傍着大医院，尤其是妇产医院，生意当然不错。不过，大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵，投资少说也要数十万。社区附近，不仅要看居住人口，还要看“成熟度”。老社区出生率不够，新小区入住率不够。优家宝贝母婴加盟店销量靠前的连锁店都位于大型社区，既有数万常住人口，又有建设中的新小区，能保证5到10年的婴儿持续出生量，而具体在社区的哪个位置也有讲究。

关键二：产品品种丰富，品牌精致
母婴加盟店要尽量满足顾客一站式购物的需求，但新手入行。开店面积往往不大，品种要配齐，品牌要精选。婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤，也不要超过5个品牌。品牌上得太多，资金占用量大，库存风险大。经营者可制定“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品销量长期上不来，就要果断下架。
关键三：陈列分区清晰，引导流向
母婴加盟店的商品，中间两排货架分别卖保健品、食品和日用品、玩具;左侧靠墙摆奶粉，右侧靠墙是服装，店堂后部卖纸尿裤。这样分区清晰，相关联的产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品，但利润低，放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购买机会;奶粉集中陈列，方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方，店员好照看，防止被人“顺手牵羊”。新店开业时一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方，吸引顾客进店。等有了稳定的客户群，可以通过陈列，有意引导顾客流向。
关键四：促销赠品要有“价值感”
促销活动可以调动顾客的购买欲，不过促销门槛要合适，过高显得没有诚意，过低则投入太大。母婴加盟店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品，赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，要赶紧促销出清。比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品让顾客体验。玩具也是常见的赠品，它们成本低，价值感高。