都市花园酒店细分市场，树中档酒店加盟生态品牌

窗外 · 发表于 2016-6-4 09:05:18

市场细分，在当今社会早已不是什么新鲜词汇，搞经营、做管理都要紧盯市场。那么为什要在市场上花费这么多的精力呢？因为市场瞬息万变！我们要看市场行情，看目标客户构成，看消费结构和消费观念的变化……只有了解了这些信息，才能根据市场的状态做出及时、准确的经营决策。经营建材是这样，经营房地产是这样，经营酒店也是这样。

“市场细分”这四个字谁都会读，说起市场调查，很多人也能一口气给你讲出一大串系统的理论知识。但现实却给我们上了一堂现实、残酷的大课：苹果是一种水果，人人都吃过，但能向市场推出苹果手机，获取丰厚利润的又有几人呢？这是因为，除了知识本身，还有一种资本，叫项目经验。很多人绞尽脑汁去投资加盟，去经营，却收效甚微，就是因为经验有限。所以我们很有必要研究成功企业的经营案例，以开拓眼界，获取间接经验。作为酒店加盟行业从业者，今天笔者和大家分享的案例是：都市花园酒店在市场细分方面展现的独特魅力。　

千店千面，根植当地，绽放地域风情

在过去几年的很长一段时间内，快捷酒店、加盟酒店、连锁酒店等词语频繁出现在公众视野，这个行列里一时间好像只有酒店名称不同而已，同质化竞争严重。不少连锁酒店千店一面，为单纯追求居住高峰的客房收益，客房设计机械、生硬、狭小，对消费者而言，住进去之后也只能睡睡而已。再加上单体酒店在市场中越来越不占优势，都市酒店集团及时推出新晋品牌中档生态酒店——都市花园酒店。都市花园酒店以定制化的门厅设计展现颇具特色的风格和灵活的空间设计，凸显地域风情；同时又搭配与门厅协调客房设计凸显花园式的清新思维，打造"香薰+住宿+宴会"的酒店经营格局。

酒店业态创新

都市花园酒店在酒店空间设计和经营业态上，别具一格，将酒店设计成多功能综合体：咖啡厅+自助早餐吧+自助入住区+礼品选购区。这样就可以充分利用酒店多余空间增加产品服务。与传统酒店的住宿业务灵活结合，既可面向住店的顾客，又可以临街独立经营。这样一来，酒店加盟盈利率自然上升。根据都市花园酒店一个加盟店的数据显示，这些附加产品收益占总收益的35%，相当于都市花园酒店比传统酒店多35%的收益。如果你是酒店加盟商的话，看到这里肯定会心动。

生态选材

都市花园酒店作为国内中档酒店加盟品牌中唯一一家生态化酒店，以为商旅人士提供精品、有限的服务为品牌定位，区别了酒店加盟市场上的其他品牌。酒店产品更加实在地强调生态选材：无论是来自地中海摩洛哥的天然精油，还是本地化天然无公害的食物，都以“健康、绿色”为标准，进行生态选择。能够如此定位，离不开对市场环境用心的细分，而细分市场带来的效益也是明显的，可以让酒店加盟商的回本周期缩短至3年。

都市花园酒店的成功其实是对市场细分的成功。因为只进行了成功的市场细分之后，酒店才能做出如此有效满足消费市场和加盟市场需求的定位。进而言之，通过其成功的定位不难发现，都市酒店的运营团队是一个具有丰富经验和创新精神，能够经得起市场考验的富有魅力的团队。