怎样获取投资人的青睐

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　　1 向他们描述并解释你正在试图完成的任务要及早说明，最好是在第一句话中就向投资人说明这一点。
　　2 向投资人进行一次快捷的演示一次成功的演示说明，比任何口头描述来得更为有效。
　　3 具体而详细的描述优于给出宽泛的概念
　　你的首要目标不是向投资人描述你的未来将会完成一个怎样的成功产品，而是向他们证明你是一个值得进一步交流的对象。
　　4 不要随意讲话和做小动作
　　当某个人正在发表言论，而某个听众却在使用计算机。你站在遇到这种情况时，只需要在观众席旁边注视着们，迫于礼貌（或习惯），观众们就会将注意力放在你身上。
　　5 不要把过多的精力放在讨论无关紧要的事情上
　　如果你与投资人的谈话仅仅只有几分钟的时间，一定要抓住这短短的时间来展示你的产品的独特之处。
　　6 不要用太高深的商业模式
　　但凡是聪明的投资人，都不会太在意产品介绍中包含的过于高深的商业模式，因此这种做法是一个误区。
　　7 在听众面前，语速应缓慢而清晰
　　如果你觉得自己的语速太慢，那么此时你说话的语速是恰如其分的。
　　8 有领导人物
　　初创公司往往急于表明，所有的创始人都是平等的合作伙伴。这是一种明智的想法，因为投资者喜欢拥有共鸣的团队。但是如果过于强调这一个特点，往往会过犹不及，反而会令人分心。
　　9 自信很重要
　　笔者在这里强调的是要自信地展示，而不仅仅是描述。不要刻意强调“我们是一个充满激情的团队”或者“我们的产品十分伟大”等等。金子总会发光的，如果你的团队足够优秀，仅仅在言谈之举中，也会获得投资人的青睐。
　　10 不要言过其实
　　你所要做的是通过你的智慧向投资人展示你优秀的产品，从而来说服他们。但如果你通过刻意隐瞒你对它的生疏，或假意合作、或展现出对员工的了解——其实不然，这样反而会露怯，投资人能够轻而易举地发现你的谎言。
　　11 不要在幻灯片上放上太多文字
　　当幻灯片上展示了大量的文字和数据的时候，听众会自行对它们进行跳读，所以不要逐字逐句地读幻灯片。
　　12 适当地加入具体的数据
　　如果你有任何类型的数据，即便是一些初步的统计数据，都是十分奏效的。最好能够清晰明了地向观众展示出来并且随机从民众中寻求到看法或意见。但给他们的数字不要超过四个或五个，可以选择展示出自己认为比较特别的数据。另外，你不需要告诉他们你的市场规模。
　　13 讲一些关于自己和用户的故事
　　如果你能够讲述几个用户产生的问题及自己是如何解决的故事便是极好的。用户需求有关的最好的故事就是关于你自己的，其次就是讲一些你所了解的身边人的需求类的故事，像如自己的朋友或兄弟姐妹等。
　　14 做一个投资人的摘录
　　在创业的世界里，如果你是Y，则投资人通常是X，他们的任何决定都与你的创业息息相关。