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净水器代理加盟、四大支柱提升品牌竞争力

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发表于 2016-6-15 10:03:29 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
销售是执行,营销是布局;销售是策略,营销是战略;销售是终端,营销是中枢。泉露健全的净水器产品市场推广,不仅兼具营销和销售的两面,更是泉露取得 行业长远发展的必然选择,也是厂家必须要形成的运作规范。如何重拾并正确定义营销在行业发展中的突出地位,净水器十大品牌、2016年度直饮水10强品牌、全国军民融合示范品牌-泉露功的市场 案例,对于净水器厂家特别是中小净水器厂家,具有重要意义。
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    仔细研究,看似销售和营销自成领域,互不相干,实则二者密不可分,只是作用于市场推广的层级各有侧重。根据美国市场营销协会定义委员会1960年的 定义:“市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一种厂家活动。”这个定义虽不承认营销就是销售,但是包含着营销对销售过程改进与完善的 驱动关系。

    目前,营销对于净水器厂家而言已经成为当下工作的重点,在净水器高速发展的时代,将产品销售出去是极其关键的问题,但是诸多净水器厂家都陷入了一个误区,那便是销售与营销是的区别,很多厂家都认为自己一直在营销,但是其实只是一个销售而已,营销是一个系统的“工程”,而销售只是其中的一部分。
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    不管你是净水器代理商,还是净水器厂家都该明白这其中的含义:

    营销是系统工程 而销售只是其一

    销售的基本意义是指实质性卖出产品、完成交易的商业行为;营销则是发掘、创造消费需求,交付品牌价值的厂家活动。泉露净水器市场负责人表示;在谈到这两个概念时说:“净水器的销售只关注商品及其附带服务的传递,单纯以净水器产品为导向,以市场交易为最大实现。而净水器营销从行业和净水器厂家战略角度,提出了市场细分、目标市场选择、产品定向、品牌价值策划等一系列市场推广方案的架构。”

    净水器厂家需将销售与营销“并驾齐驱”

    销售和营销在市场推广中本应并驾而行,相互借力,却被很多净水器厂家切割为矛盾对立的两个向度。甚至在二者的分野与选择上,营销成为全面落后的一方:许多净水器厂家只做销售,不做营销。

    尽管立足于净水器行业的净水器加盟代理商和中小净水器厂家生存境遇,似乎情有可原。可事实上,之所以造成很多净水器代理商目前的产品销售难局,并非销售端的失利,而是营销层的缺课。如果净水器厂家不能从市场营销上给予旗下代理商和经销商以刺激和概念推广,产品销售只会事倍功半,净水器厂家也终究无法完成由技术驱动到需求驱动的过渡。
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    泉露净水器面向全国招商加盟的优势在于互联网团队与O2O趋势的营销策略,互联网广告囊括了搜索引擎推广、网盟推广、DSP广告、微信推广、微博宣传、各大SNS社区、购物商城、软文推广等新媒体推广,全方位推广产品知名度,让线上客户流量转化到线下经销商实体店体验产品,促成交易。庞大的网上客户流量转化为线下客户,经销代理商无需担忧客源问题。不但减轻了各地经销商的宣传费用,还增加了品牌效益与知名度,这就是泉露净水器O2O营销大策略,更为全国经销商提供店铺宣传方案,增加店铺宣传力度。

    泉露净水器优质的净水器产品与互联网新媒体推广的相结合,共同促进全国各地经销商的销售提升,而各地代理经销的业绩与行情汇总成行业数据,利用全国的经销数据,反向转化成为大数据营销依据:改善产品\提高售后服务\品牌活动推广\客户数据推送\促成线下二次销售。我们做的不止是互联网的推广,而是创新的营销方案共享与全国代理经销商共同进退的宗旨,才能在净水器市场大有作为。

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沙发
发表于 2016-10-27 12:09:44 | 只看该作者
现在可以加盟的太多了,还是多看看附近的加盟店的经营状况再做决定的好。
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板凳
发表于 2017-5-31 17:22:26 | 只看该作者
项目这么多,真不知道怎么选择。
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地板
发表于 2017-12-4 07:07:44 | 只看该作者
好多加盟项目只看到软文,从没看过实体店。
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发表于 2018-5-24 23:13:23 | 只看该作者
现在可以加盟的太多了,还是多看看附近的加盟店的经营状况再做决定的好。
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发表于 2022-11-24 05:10:20 | 只看该作者
选择一个项目加盟真不容易。
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发表于 2023-4-22 19:50:30 | 只看该作者
只看到广告,没看过实体店的,都是骗加盟费的。
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