净之泉总结净水器代理加盟商打开乡镇市场的六个方面

好心的帮助 · 发表于 2016-6-16 10:16:36

在乡镇市场上，只有净水器代理加盟商单方面的投入显然是不行的，这需要利用分销商和零销售的力量进行推广，这样做的作用，远远大于一些不必要的广告手段。同样作为乡镇市场，南北方也是有差异的，适应沿海地区的销售模式并不一定适合西部地区，因此就需要代理加盟商根据不同的地域差异选择不同的销售模式。代理加盟商要更深入的了解这些特点，乡镇消费者的消费能力都不太高，但是他们的攀比意识和从众心理都比较强，身边人的选择很容易对他们产生影响。
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另外广大乡镇市场的消费群体获取消息的渠道比较单一，一般都只会通过电视、广播或者墙体、车体广告了解，或者在城里打工的地方对品牌有所了解，因此如果在其他地方投入广告，这些消费者也不一定能够获得这些讯息。净水器代理加盟商应该学会整合厂家、代理加盟商和零售商等多方面的力量，整合广告、公关、促销等手段。净水器代理加盟商在乡镇推广产品时，净水器十大品牌、直饮机第一品牌净之泉净水器认为只要注意以下三个要点就行。第一，要充分嫁接资源。通过代理加盟商与分销商合作、协调，一起各司其职。第二，要学会整合资源。不要妄图凭借一招一式取得成效，应该通过报纸、电视、广播等多种途径，以及社区活动的方式实现销售。第三，以地面广告为主。通过墙体广告、车体广告等户外广告推广，辅助联动推广。
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净水器代理加盟商联动的方式也要符合乡镇的特色，净水器十大品牌净之泉净水器总结了以下六个方面：

首先、广告的选择墙体广告是乡镇市场上最常见，也是最有效的方式。在乡镇相对其他广告而言，墙体广告的优势是非常明显的，其发布、维护成本低，覆盖范围广，能够有效打开乡镇市场，是乡镇市场的首选。在电视广告方面，乡镇市场的消费者对于电视台的新闻联播最为敏感，其次就是地方电视台的连续剧或是地方电视台的新闻。因此，在乡镇选择地方电视台的贴片广告效果最好，这种广告不仅成本低而且覆盖面广，效果也很好。除此之外还可以选择车体广告、村务公开栏广告、宣传单广告以及广播广告等。

其次、产品的卖点一定要找到能够打动乡镇消费者的点，也就是产品的卖点。在乡镇市场的消费者他们所受教育的程度并不太高，理解能力也不太强，他们的特点就是比较务实，比较看重是产品的实效，因此太阳能代理加盟商在销售产品的时候应该从这方面下工夫，这样才能真正打动乡镇消费者。
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再次、响亮的口号要创立对乡镇消费者有兴趣的口号。比如中国移动在这些方面做的就比较好。移动在城市市场的口号与乡镇市场有很大的差别。在城市主张“中国移动信息专家”“尽享成功，信赖全球通”，到了乡镇市场传播的则是通俗易懂的消费理念，比如“中国移动本地卡，一边耕地一边打”、“神州大众卡，发财致富卡”、“从134到139，发财致富好帮手”、“中国移动神州行、发财致富我能行”等，这样的口号通俗易懂，农民朋友听了觉得很亲切，而且马上就能够记住。

第四、口碑的传播在乡镇市场上，口碑的传播也很重要。乡镇消费者有着强烈的从众心理，在这块市场上舆论有着非常巨大的作用，因此应该做好以下几个方面。一要深入社区、乡镇集市进行咨询活动，提供就近服务，形成良好的口碑;二要以县、镇、村为单位，选择意见领袖，并把这些人组织起来，定期开展活动，让他们起到良好的推广作用;三要适当开展一些公益活动，比如赞助希望小学，或者赞助贫苦儿童，让消费者对这个品牌有一定的认识，并且对这个品牌有一定的好感。

第五、新颖的促销要用新颖的促销方式推动乡镇消费者购买欲望。由于乡镇市场相对比较落后，一些在城市市场经常用到的方式在这里却还是非常管用的。比如买就送，表演，以旧换新，抽奖等方式，都很受乡镇消费者的欢迎。只要把这些活动认真执行，就会产生意想不到的效果。比如流行的乡镇路演，在商业区或者在集市上举行这些大型的促销活动，在活动中把有奖问答、让利促销、文艺演出等方式都放进来，达到路演造势，终端销售的目的。

最后、组织和管理组织和管理同样是十分重要的。这需要厂家、代理加盟商和零售商共同配合，一起协同工作。这些在执行的过程中都存在着非常大的难度，推广的环节比较复杂。这需要大家都能够从整体利益着想，拿出自己所有的人脉关系和媒体资源，配合厂家一起规范执行。建立规范的机制、流程，清晰划分三者之间的权责制度，详细规定推广工作中的组织、管理、执行等环节。这些都必须十分细致，物料要怎么制作、怎么摆放、赠品要怎么申请、如何监控，做好这几点才能充分发挥作用。

净水器代理加盟商在乡镇市场上销售时，一定要全面分析这个市场的消费群体的特殊性，把握好乡镇市场的特性，这样才能全面打开乡镇市场，促进销售，提高销量。花少量的钱，取得大的效果!事实上，为了更好的帮助净水器代理加盟商做好市场，进入2016年，净之泉率先行业成立了商学院，为代理加盟商提供完善的、实用的市场销售技巧。