直播 | 名师教您开设童装加盟店的正确姿势

樱树露衣 · 发表于 2016-8-1 09:34:45

　　随着国家“二胎”政策放开，不少投资者都想涉足童装业，却苦于对童装这块没有相关经验，无从下手。7月28日，由中国服装网金销商俱乐部主办的【名师直播】第一期成功举办，从事童装行业近十年，中国服装网、童装加盟网名师讲师肖刚直播讲解“如何快速准确找准童装自身品牌定位、童装终端店铺会员维护以及如何做好节假日促销活动”，探讨解决部分经销商的问题。

　　本期直播就对如何开设一个专卖店做了讲解！前期的市场分析，到品牌的抉择，到装修开业等等，分为下11点要素：市场分析→店铺选址→品牌抉择→店铺装修→灯光→货品→陈列→户外宣传→开业→后期活动→售后服务。其中，童装市场分析、品牌的抉择、店铺节假日活动是这节课的主要内容。

　　以下为直播重点内容：

　　1市场分析消费者分析：总结咱们中国消费者三个特点： 1、从众跟风 2、占小便宜 3、爱面子如今的消费者，又想东西好，又想价格便宜，还想消费的时候我们送点小礼品，包括我们自己也是这样的！

　　童装市场分析童装和成人装不一样的，因为大人长身体比较慢，一件衣服穿个一两年，知名度高，质量好，价格能卖的上价格。小孩子长身体快，每个季节都要买，而且一个季节不止买一两套，重复性消费比较高，但是现在每个家庭都是一两个小孩，现在生活条件也提高了，家长对小孩的穿衣从以前的满足性消费到现在的追求性消费。就像我们之前说的又想质量好，价位又要实惠、如今的童装市场，不缺理念，不缺战略部署，不缺模式，但缺的就是性价比的产品。

　　经营模式分析多品牌组合店：店面比较灵活机动，但店内陈列相对凌乱，质量不可靠，对店面的长期发展不利，容易让顾客认为是杂牌经营。对店家来说，需要去进货组合一盘货品，因为品牌多，对没有经验的经销商来说，货品的组合有一定的难度，而且是没有调换货的，不好卖的货就屯着了。

　　品牌加盟：货品结构齐全，质量可靠，品牌的风格以及价位定位清晰，其特点是品牌化运作，厂家支持，店内操作规范，利润空间稳定，有一定的政策支持。

　　2店铺选址街边店：闹市区活动频繁，所谓寸土寸金，一个好的店面位置影响着一个店铺的生意，把店面设置在这样的地区，人流量大，顾客的选择性自然多，营业额能冲得上去的几率也大，但是投资也大，转让费租金都高，也许要考虑到一个风险性。一般在服装的集中区，客户都比较有针对性，因为店铺多，集中性也高。首先得先了解当地的品牌竞争情况，有那些品牌，包括成人装，童装定位，咱们就需要找一个有一定优势的品牌，叉开与他们的竞争。如果整条街上低价格的很多，咱们也做一个低价的，和他们的定位一样，势必竞争更激烈，都比价格了。所以咱们抉择品牌的定位的时候一定得叉开与他们的定位。

　　商场专柜：与商场的合作方式很重要，是扣点还是租金？多少个扣点，商场结款方式，是否还有其他杂费、是否需要开设增值税发票？

　　一般童装扣点在20个点左右，需要品牌的五证一书等相关资质。主要看当地市场和商场，商场排款很重要，因为怕拖欠货款，如果拖欠货款的话，投资者压力很大，商场排款是对公帐号还是可以对私帐号，如果对公的话，最好自己去注册一个公司帐号，对私的话就没有关系。而且有的商场是需要开设增值税发票，如果商场能代开发票最好了。如果不能的话，选择的品牌一定要能开设增值税发票。除了扣点还有那些杂费？进场费？保证金？管理费？促销费？其他杂费？

　　商场在当地需要有一定的知名度，需要有一定的集客能力，有一定的客流，还要看商场里面现有那些童装品牌，他们的经营情况。同时专柜的地址选择也有讲究，中厅or边厅的效果大有不同。

　　中厅：人流量比较大，但是高柜较少，视觉效果展示效果不是很好，但是优点就是人多，一般中厅都是大众消费的品牌。

　　边厅：可以制作高柜陈列展示，比较突出，醒目展示效果好，有独立的空间，一般适合做一些价位较高的品牌。

　　总之商场位置要靠电梯、靠前更好

　　商场条件谈判：在跟商场招商人员洽谈之前，最好是能找一些熟人引荐一下，取得更优惠的进场条件。前期一般是和招商人员对接，后期装修和营业和楼层经理对接多一些。后期需要和楼层经理搞好管理，一个楼层经理可以决定你的营业额哦！

　　3品牌的抉择咱们选品牌，肯定要选择一个可靠稳定的品牌，包括他们的产品风格、价位都能被当地消费者接受，有一定发展后劲的品牌，因为我们投资是要长期经营，做生意是靠产品赚钱。最好去找厂家，能看到工厂流水车间，因为现在网上玲琅满目，空头公司很多。

　　公司加盟政策包括：退换货政策、装修支持政策、返点支持政策等，仔细问清楚，综合考虑加盟政策与自己的心理定位，选择一个适合自己的品牌。

　　4节假日活动店铺会员制度以及维护：之前我们用的系统，一般都是输入会员信息，定期发送短信至会员。自从现在互联网到来，很多店主看重店铺的微信公众号关注，点赞之类。但是这种是单方面的一种推广，我们只能推送给客户，客户却不能及时的联系我们，最好使用店铺微信，每天分享一些店铺新款或者信息到朋友圈，建议一天2-3条，不然多了容易被屏蔽。

　　节假日活动如今活动多是打折、满就减、满就送等形式，上新要打折，下架更是如此。相信我们逛街也会遇见类似的问题。我们之前在这个店铺消费，过几天就掉价了，让我们有一种被坑的感觉。所以现在消费者就等着你打折的时候去买。最后导致店铺陷入不停打折的恶性循环！