瓷砖铝合金橱柜家居加盟厂家深化渠道转型提升资源整合力度

德露滋 · 发表于 2016-8-11 11:13:04

经历过二十多年发展历程之后的橱柜行业，现如今已面临着一个全新的时代，如何在品牌林立的市场竞争中角逐胜利，还有待橱柜企业自身的深入思考。

抓住年轻人的刚需
在一线城市稳定的楼市调控政策下，年轻人的刚需，成为第一消费力。或许在前进的道路上会有难题，而一些小品牌就会熬不过而被淘汰;但是对于大品牌来说，只有不断增强自身抗风险的能力，才能成功解冻。
某橱柜品牌营销总监表示：“从近两年来看，市场上随着两限房、廉租房成交量增长，年轻人的消费需求在市场比例中越来越大。美观、实用、多功能，是他们的消费品位。面对这样的群体，创新成为未来决胜市场的关键，包括在产品、服务、营销模式等方面的创新，以新东西、新卖点吸引消费者。”

推行定制产品服务
在未来一两年，具有个性的定制类橱柜产品、电商销售渠道、一站式销售模式，这些符合年轻人消费习惯和品位的产品和模式，越来越受到企业青睐。据红星美凯龙副总裁王伟介绍：“作为家居行业的流通企业，我们明显感受到定制产品所占市场份额不断增长，定制类品牌发展非常迅猛。”

专家表示，橱柜行业的发展日趋规范，已经明确进入大浪淘沙阶段，一些滥竽充数的情况将会消失。深入研究市场、优化企业管理、提升品牌影响力，这将成为橱柜企业发展壮大的必经之路。渠道的重要性对于橱柜企业而言已经是毋庸置疑了，在竞争激烈的当前市场，橱柜企业也纷纷加快了渠道下沉和渠道转型的步伐。其中，对于渠道的人员管理和资源的整合利用，都是橱柜企业需要进一步提升的环节。做好经销商的管理服务橱柜企业的渠道管理首先要确定目标，这个目标不是拍脑袋想出来的，而是通过科学的分析结合市场销售情况、团队力量、资源的投入等等制定出来的。
在此过程中，橱柜企业必须管理好两只队伍，一支是经销商的团队;一支的厂家自己的销售队伍，经销商的销售队伍或者外聘的销售人员如果放任经销商管理，基本上达不到效果。道理很简单，经销商肯定是自己的利益最大化，而不是厂家的利益做大化。

同时还要管理好、服务好经销商。第一帮助经销商赚钱，发展好生意，只有经销商赚钱，其他的事情就好办，不赚钱，说什么也没用;第二，帮助经销商建网络、做终端，这是经销商特别看重的，也是很具体的内容。最后实现销量最大，利润最高、顾客最多，花费很少的终极目的。

整合资源打造高端品牌
渠道创新并不仅仅是找到一个新的渠道，如橱柜企业原来在建材超市卖产品，现在卖到家居卖场;原来传统渠道卖，现在在网上卖，只能说是找到了一个新的渠道进行销售。那么，我们说的渠道创新是什么呢?其实，更多的时候是基于销售或者业务模式的革新。

有理想和报复的运营商，应该整合资源，将橱柜直营店打造成当地有影响力的旗舰店。一个资源整合的平台，不但有销售的功能，更要有体验、消费者聚集、会员资料收集、知识普及、团队培养输出、团购网络组织等综合功能。

橱柜企业还可以通过行业内外的合作，利用各种资源加强平台的建设，做成当地企业培训交流基地、甚至是当地的一个景观。这个是需要有魄力、实力、雄心壮志的企业才能去尝试的，毕竟要真正将高端品牌做起来，需要实力，更需要智慧。