同质化市场如此严重，各酒店加盟品牌该如何破局？

宝丽金 · 发表于 2016-8-20 11:35:43

随着科学技术的不断提高，互联网时代已经席卷而来，各行各业品牌竞争越演越烈，传统品牌的升级，新品牌层出。互联网、移动互联网的技术与传播已经颠覆了传统的品牌传播内容和途径。在这样的背景下，一个酒店加盟品牌如何通过运营和定位脱颖而出，创造辉煌?

　　在酒店行业，其实品牌竞争的关键因素就是你能否抓住目标消费群体。在品牌的营销时代，作为一个酒店人的你，是否真的懂得了你的消费群体呢？

　　基本条件要达标

　　我的地盘特色主题酒店加盟在推出市场之前，做了大量市场调研，其品牌负责人认为，当下，一个酒店加盟品牌要想获得消费者的认可，至少需要从三个层面去考虑。首先，要关注消费者最基本的要求，那么一个酒店的装修、设施配置、卫生、安全都是消费者最先需要满足的。

　　我的地盘主题酒店是一家有故事的酒店，其所有主题的选择，均由服务于上千家酒店的资深团队，深入不同地域的市场，对人文自然环境、历史典故、人群构成、消费习惯进行全面研究、审慎、理性评估，累积划分，目前有“年代记忆”、“城市山水”、“民族风情”、“电影天堂”、“音乐时光”五大系列主题，每个主题都具有强烈的特色与差异，深具影响力及代表性。每个房间都会给顾客带去“惊叹”，带给他们前所未有的身心体验！走在互联网思维下的酒店，迎合了时代发展；好玩的酒店，让消费者欲罢不能，这是时尚酒店加盟独家秘器。

　　当然在冲击视觉的同时，酒店本身的品质更是最大程度满足住客要求。酒店房间内，沙发、电视、空调、灯具、各种装饰，都是由大品牌提供。布草采用涤棉配比为3:7、纱织密度是140*120，舒适耐用；羽绒床垫为专门生产席梦思床垫的代工厂所出，厚度为220mm，使用寿命高达15年。我的地盘主题酒店只为用户提供一个舒适、放松的酒店入住环境。

　　期望需求要满足

　　期望需求有哪些呢？比如，价格、网点、位置、服务等。这是一个消费者选择你的酒店之后，能否喜欢上这家酒店的关键理由。我的地盘酒店就很好的把握住了这一点，其将高挑空旷的酒店大堂，改成了咖啡柜台。原本占地15-20平米、需要15天施工周期的咖啡柜台通过工业化的模块设计，缩减至6-8平米、3-5天的现场组装即可实现。这一举动为酒店休闲餐饮的配套和体验升级提供了有力支持。除此之外，微信开锁、退房，自助机器人前台也早已应用于酒店。

　　酒店大堂不再是传统呆板的大堂吧，而是被气氛优雅的咖啡厅取而代之。老套繁琐的开房流程也被机器人前台，互联网微信系统所代替。我的地盘主题酒店就是一个从经济型酒店过度到特色主题酒店的成功案例。同样的地段，经过低成本改造成为酒店行业经典改造案例并取得了行内多数酒店没有的回报率，客房复住率同比过去增长30%。

　　兴奋需求要挖掘

　　那什么又是兴奋需求呢?说得直白一点也就是价值观的匹配。据相关资料统计，目前中国的消费群体已经有新生代客群所代替。他们集中在18~35岁左右，也将成为中国未来的主要消费群体。我的地盘主题酒店强大的运营管理团队了解到，这类消费群体不再计较价格，而是更注重不一样的体验。吃的是特色，穿的是品味，住的也要时尚、个性、与众不同。因此MY ZONE 的设计团队就成功打造了一名叫“蛋蛋”的卡通人物作为其品牌代言人。同时同名定时刊载了以蛋蛋为主角的四格漫画、动画、蛋蛋游戏以及好玩的玩具公仔。

　　根据网络热点、日常生活情景目前已经原创了400余期漫画故事、50余期动画微电影等。大型体感游戏，手机游戏以及15款品牌玩偶，深得这一消费群体喜欢，在短时间里了聚集了数以千万的粉丝团，并在年轻人群中掀起了一场追逐蛋蛋的风潮。

　　大环境使然，同质化严重，作为酒店加盟商只有独具慧眼，大胆改革才会打破僵局，独树一帜占领市场先机。而怎样准确的定位目标群体，是否满足了他们日益变化的心理诉求，是当下酒店加盟商都该认真反思的问题。