开办幼儿园，千万别加盟！

今夜不眠 · 发表于 2016-8-25 08:28:48

根据最新的统计数据，我国目前在册的22万家幼儿园中，约有1%-2%（2000-3000家）的连锁加盟幼儿园，其余98%是独立品牌幼儿园。

幼儿园加盟，到底哪里不对劲呢？

1、了解幼儿园加盟费的坑

市面上连锁幼儿园品牌不计其数，提供加盟服务的大大小小有数十家之多，每个品牌收取的项目有细微差别，主要包含：品牌使用费、加盟费、保证金等，除去极其不靠谱的“皮包公司”，主流品牌中，依据品牌的“档次”，需要缴纳给总部的费用约在15万—100万之间。

加盟的费用差别如此之大，原因是什么呢？

实际上，连锁品牌收取的费用往往与品牌自身的“定位”有关，定位为“高端”品牌的，收取“高端”费用。幼教从业人员都明白，全国连锁幼儿园的“品牌”≠“服务”，对于投资者来说，获取“高端”品牌的授权，不一定等于获取了高水准的服务和保障。收取费用的高低往往体现的是这个品牌在幼儿园加盟行业中的竞争力，而与加盟后的服务没有直接关系。

一个加盟品牌的“竞争力”是由什么决定的？自给自足程度。

换句话说，总部的直营连锁园做得够好，产品卖得够火，今天不签你这个加盟商，总部依然活得好好的。总部就有条件收取到更高的加盟费，对加盟园的要求也可以更严苛。

而一个直营园所数量少，收费低，品牌规模基本依靠庞大的加盟园构成，这样的幼儿园加盟总部就必须依靠不断收取到新盟园的加盟费存活，这种需要新的加盟费用来“供血”的总部，即使报出了较高的“加盟费”，业务员也会依靠“死缠烂打”，“优惠”、“降价”，尽力拉拢加盟园，加盟费的谈判空间很大。

2、了解幼儿园加盟后续服务的坑

一个品牌形象做出来，可以复制给一百个、一千个园，复制的越多、成本就越低。幼儿园运营管理体系确定了，只依靠简单的人力培训就能完成复制和输送。对于加盟园来说，前期的学习完成了，实际操作中一定会出现许多问题，会得到总部持续的强力支持吗？

答案是：不会。

原因很简单，加盟费已经收到，加盟园就成了总部的“包袱”。

简单计算一下，假设加盟的这个品牌有200个加盟园所，平均1个加盟园每周提出2个问题，总部每周就要收到400个问题，5个工作日每天解答80个问题，这个问题可能是“我招不到老师怎么办？”、“我想开一个有特色的家长会请总部支援我一个专家”、“有几个家长组团一定要我们降价很多怎么办”、“对面新开了一个比我便宜、比我大、比我硬件还好的新园怎么办？”……这种没有标准答案、不同领域专家才能解答的头疼问题。

而随着新盟园的加入，这种问题的数量会越来越多，每一项都需要详细的解答。所以好一点的总部是，收取管理费，养几位有经验的老师认真回答问题，差一点的总部是，收取管理费，养几个小客服糊弄下。

不交管理费？这是写进合同的，不好意思，你违约了，摘牌。

3、投资幼儿园，不加盟行不行？

行。

随着投资人越来越理智、对于教育的理想越来越明确，很多钟爱幼教行业的投资人都在追求开办一个独立品牌的幼儿园，市场上也出现了一些幼教行业精锐，向投资人提供开办幼儿园的指导服务。

以“青苗荟幼教联盟”为例，这个由幼教界的资深人士发起的行业新秀，凭借资本背景和行业人脉，云集了一批不同领域的跨行业专业人士。其主要服务是“为幼儿园打造自己的品牌”，向投资人提供完全个性化的幼儿园品牌形象、理念的梳理设计，并提供运营管理、教育教学的专业内容及培训。

由于提供以上整体化的服务对企业的专业性、品质感要求极高，面向幼儿园投资领域的类似企业还是凤毛菱角。

从综合上来看，做一所独立品牌的幼儿园，更适于拥有自己个性、教育理念明确、不喜受限制，未来方向是规模化发展的投资人。类似“幼儿园定制化”的服务，正迎合了这种需求，不失于一个方向，一股清流。