“环球小镇”开创母婴店加盟轻模式

诗意人生 · 发表于 2016-9-7 09:30:52

　　近两月，西安市母婴门店都齐刷刷增设了“环球小镇全球购体验馆”专区，货架上陈列了原产国进口奶粉、宝宝营养品等展示样品，柠檬黄色展板非常吸引眼球。

　　这个超级炎热的夏天丝毫没有减缓创业者的脚步，同样也没有减弱线下实体店寻求突破的决心。

　　为了争夺西安母婴门店跨境电商市场，上海、广州的多家平台都深入这个城市，一场激烈的商业角斗正在上演。最终环球小镇一口气拿下了西安50余家母婴门店，这相当于大型母婴连锁小飞象在西安的门店体量。为何一个西安本土团队能在此局中战胜有互联网基因的沿海团队?

　　环球小镇全球购，西安薇悦网络科技有限公司旗下跨境电商平台。于2015年10月上线运营，先后在西安凯德广场、盛龙广场、街坊集市开设O2O体验店，率先在西安试水线下体验线上下单阳光海淘模式，其中凯德广场O2O体验店开业首日就有几百名名粉丝扫码关注并现场下单。

　　随着对市场的深入，小镇发现母婴门店的一个痛点：按照食药监局的规定，非授权进口商品不能上架售卖。很多母婴门店面对宝妈们巨大的海外进口奶粉需求，只能望“洋”兴叹。这恰好是环球小镇擅长解决的，结合多家自营实体店的运营经验，环球小镇迅速摸索出“轻加盟”模式，迅速打开西安母婴店加盟市场。

　　说说这个“轻加盟”。一家母婴门店只需投入500元，就可授权在门店设立全球购体验专区，并拥有一个微信商城，可以零库存销售来自8大国家上1000种海外爆品。让母婴门店不仅做上宝宝的生意，也能做上辣妈的生意。除了海外进口奶粉、纸尿裤、母婴用品，小镇还提供日韩美妆、澳洲保健品、全球美食、居家日用等以往母婴店不涉足的品类。门店只需专注营销环节，发货、售后统统抛给环球小镇平台。

　　环球小镇拥有自主研发的专业、精美的移动端商城以及PC商城。专业的海外采购团队不仅保证挑选到海外最优质、最受欢迎的商品，并且保证线上销售价格具有竞争力。

　　低门槛：相比其它O2O体验店整店加盟动辄需要十几万的启动资金，母婴店加盟环球小镇只需投入500元，利用门店现有货架，就可开始做跨境生意。

　　零库存：门店只需采购少量单件爆品布置全球购体验专区，引导顾客扫码关注微信商城，顾客线上下单后邮寄到家或到店自提。

　　高回报：近1000件热销跨境商品，20%净利润。我们都知道跨境商品由于产品同质化严重，大型电商平台都在打价格战，商品的价格非常透明，利润很低。环球小镇通过成熟的海外供应链管理，保证商品价格具有竞争力的同时确保门店20%的净利润。

　　一站式：环球小镇帮助解决所有电商运营的后顾之忧，小镇有专业的采购、仓储、美工、编辑、客服来帮助门店解决所有销售过程中需要处理的问题。

　　能落地：环球小镇拥有专业的门店服务团队，每家门店都有1对1的门店服务专员。通过到店产品培训、系统培训、店内引流指导、导购考核等一系列服务支持，迅速让门店掌握O2O操作流程。通过统一的活动策划与支持，引导门店吸引粉丝，然后通过秒杀、代金券、开团等一系列活动帮助门店将粉丝激活，促成粉丝下单。

　　听听已加盟的母婴门店是如何评价环球小镇的?

　　吕向峰(米夏优品生活大唐西市店店长，单店月销售总额过50万)

　　“当时，米夏是第一家和环球小镇签约的，首月在环球小镇平台上销售超过3万，截止目前在环球小镇平台上已有上千精准粉丝了，下单率也很高，38%的粉丝都是付费消费粉丝。”

　　孙卫江(西安市长安区母婴店龙头“小强孕婴”老板)

　　“小强孕婴是在比较了多家平台后最终选择了环球小镇，主要是看中这个平台的销售环节符合国家跨境电商的规定，能让门店放心做跨境海淘商品。另外一点是不压货，平台上进口母婴类商品比较全，顾客需要什么可以随时上平台搜索下单。”

　　李倩(优家宝贝龙湖香醍店老板新建社区母婴店代表)

　　“我们门店的顾客主要是社区熟客，客源比较稳定，服务好每个顾客是关键，因此我都是亲力亲为地代顾客下单收货。最后努力没有白费，加入环球小镇首月就在平台销售了超万元，并赢得了次月免服务费的福利。”

　　再来听听门店顾客的心声，朵朵妈(一位二胎妈妈)

　　“真是个好消息啊，看来二宝的奶粉有着落了。想当初，大宝的奶粉确实让我操了不少心。由于周边闺蜜都给娃吃的进口奶粉，我也不甘大宝输到起跑线上。从朋友圈中找出了在德国的朋友名单，托他们从德国直邮过来，但是买的次数多了都感觉不好意思老麻烦别人，后来我就开始找一些朋友圈的代购渠道，但代购确实让人不放心货源。”

　　对于奶粉质量问题，门店老板说：“首先门店选择了环球小镇全球购平台进行合作，现在西安50多家母婴门店都走“环球小镇”的奶粉，奶粉都是从海外直采批量备货到保税仓，每批次奶粉都有检验检疫证书。下单后，奶粉从保税仓发出，每个订单都独立清关。作业流程规范，奶粉货源保证。若你还是有疑虑，你可以先看一下我货架上的样品，看看和你以前朋友直邮给你的牛栏是不是一模一样的，你还可以下单寄到店里，我帮你代收并检查到货奶粉的质量，到货后给你电话通知你随时过来取货。”不仅货源渠道正，还提供待收货验货服务，老板对业务也很娴熟，我心中的忧虑立即打消了。

　　一个好项目背后必定有一个优秀的创业团队。环球小镇联合创始团队成员能力资源互补，有连续创业经历及丰富的电商经验。

　　对于在海淘红海市场里，为什么一开始选择从母婴实体店的角度切入跨境海淘市场，环球小镇产品总监ivy分析：当前电商的获客成本并不比线下实体占优势，很多线下母婴门店经受住了最近几年的电商冲击，已逐渐找到了适合自己的经营方式。很多店里除了货架零售区，还增设了宝宝游泳等体验服务，使得实体店拥有了电商无法提供的线下服务，而且可以获得3月龄以下的超长消费周期客户。很多老板反映今年生意都比往年好做了一些，实体门店正在从与电商的拼杀中逐渐复苏。

　　另外，越来越多80/90后宝妈选择海外原产奶粉及宝宝营养品，但这些商品不在食药监局允许实体门店零售范围内。环球小镇利用跨境电商模式解决了门店的这个痛点，加入小镇后门店也都阳光化地做起了海淘生意，实现了实体店与电商的完美合体。

　　谈到环球小镇的未来规划：首先，对于西安市场，为保护单店的市场容量，门店数量会维持在现有的50家左右，接下去的工作重心就是深度激活每家门店，让门店真正掌握O2O的经营门道，帮助实体店老板完成从害怕电商，到玩溜电商的蜕变，真正让门店老板有所成长，跟上市场发展的节奏;其次，要尽快的复制市场，向西安近郊咸阳、临潼、高陵，再到周边宝鸡、榆林、延安，最后完成陕西、宁夏、甘肃、青海、内蒙古西北5省的覆盖。环球小镇最近就在寻找这些区域市场的母婴店加盟及推广渠道商，将环球小镇“轻加盟”模式迅速推广到这些市场。最终真正将环球小镇的愿景落实到位：助力母婴门店轻松开启O2O跨境电商业务。欢迎搜索微信公众号“小镇加盟”或“环球小镇”了解详情。