净水器代理加盟营销需提炼卖点、净之泉谈差异化之路

科莱丽 · 发表于 2016-10-26 20:20:07

　　净水器代理加盟商在做营销推广的时候有一个重要的点，就是要清晰明确地向顾客表达出产品的特征，或者说是产品的差异化。要让顾客知道选择这个产品的好处是什么，这个好处是其他产品所不具备的。例如，净水器净化效果、滤芯更换、智能化操作等特点。所以今天净水器十大品牌、直饮机第一品牌净之泉就为广大代理加盟商来讲一讲卖点如何科学的进行提炼以及方法？

1、净之泉净水器谈产品卖点提炼的三个途径：
　　一、从产品自身角度出发：这一点就是要找出与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。
　　二、从第一说辞角度：一个产品在销售的时候有一个词很吸引人，那就是“第一”。第一说明这个产品或者技术是这个企业最先研制出来的，在消费者心中往往也会有技术最专业的观点。那么消费者在购买的时候就会对其企业的技术有信任感，从而选择购买。
　　三、真正的唯一角度：差异化卖点与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。

2、净之泉净水器谈产品差异化卖点提炼的三种方式：
　　（1）变形象
　　由于这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，容易遭到消费者的淘汰，因为消费者是不愿掏高价只买长相的。所以净水器企业要想获得消费者的青睐还是要在核心技术上下功夫。
　　（2）变级别。
　　变心就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。就如净水器企业不断出新品，在原有产品的基础上不断创新。在一次又一次的创新中净水器产品就是在提高产品的级别，也是其更加贴近消费者的需求。
　　（3）变类别。
　　指的是当一些企业既达不到变心的高度，又不甘心仅仅于变脸，便两者取其中，不动筋骨，增添一些可有可无（甚至无胜过有）的附加功能以形成产品差异化的做法。这个级别的变化程度相对低一些，但有时也可以给人耳目一新的感觉。

　　总而言之，净水器产品想要卖得好，久需要挖掘自身的卖点。不过要想一直有卖点不雷同，那就需要净水器企业不断创新。