服装导购如何提升自己的业绩？

庆华

高档 真丝连衣裙

对于消费者来说，一个真正能够提供帮助的导购可遇不可求，因为帮顾客搭配适合他的服装远比推销的言语重要，很多服装导购员每天都是靠多开两单增加提成和工资的，那么怎样才能让自己的销量稳步上升，拿到高工资呢?那么今天就来告诉大家怎样才能多开两单。

1、先微笑再欢快的喊迎宾语。

2、介绍产品的时候先介绍自己，然后在询问如何称呼顾客，回答顾客，判断顾客。

3、当顾客走到卖场中央的时候，一定要接近顾客。

4、顾客在试穿之前尽量不要先告诉顾价格，如果顾客坚持询问，那先把产品的闪光点介绍一下，在告知价格。

5、当顾客试衣时，一次性往试衣间里放三件衣服。

6、顾客没有照镜子之前，不要发表意见，看顾客表情在适当说些，给予点评。

7、永远不要在镜子前和顾客比美。

8、尽量用生活化的语言来描述产品，对于特释产品用设计师语言来描述。

9、对于赞美的话，我们要引导顾客自己说出来，然后我们在给予其积极的响应。

10、对于犹豫不决的顾客，我们站起左边，对于强势顾客，我们听话照做。

11、在销售过程中关键时刻，尽量表情丰富，肢体语言丰富(手舞足蹈)，让顾客相信你说的是真的。

12、永远不要告诉你的顾客“哪条裤子适合你”同类裤子，可以告知哪一条适合，不同类裤子，可以告知不同味道。

13、 顾客没有选择埋单之前，所试裤子统统不要收起来，给其一定的压力。

14、当顾客试到一定件数的时候，一定要和顾客说“我负责把你打扮漂亮，你负责看好你的钱包，钱包在你手里，我抢不走”之类的话，消除其防备的心理。

15、在销售过程中，多用“对不对”“好不好”“是不是”。

16、当有顾客抱怨，我们要拿着小本子，记入其的不满和抱怨。

17、销售过程中，遇到年长者，多用些语助词，遇到年轻者，关键时刻，语速越快越好。

18、多用些自然 肯定的语调，坚定不移的眼神，理所当然的态度。

19、顾客有购买欲望时，要快速开单，成交以后，继续介绍产品。

20、顾客离开时，送上一句祝福语，如：谢谢你，祝你永远年轻漂亮等。

其实在购物的时候，顾客最想要的就是舒适的购物环境和安心的购物场所，还有就是买衣服的时候导购能够提供正确的搭配信息。能做做到这一点，我相信你的销量一定会过去的。