早教加盟中心如何盈利之“火眼金睛辨忠奸”

小多少 · 发表于 2017-9-6 04:19:03

通过之前的“历史机遇”篇和“品牌选择”篇两篇文章，诸位已经对行业的现状和前景，以及如何选择品牌有了一定了解。
　　本篇文章，笔者将为大家分析，当投资者综合品牌出身、知名度、认知度、口碑、潜力等各个方面，选出了心中比较理想的品牌之后，如何对品牌进行考察。
　　“考察”，顾名思义，是“实地观察调查”，这说明考察最主要、最有效的方式是“实地走访”。对早教品牌的考察，也不外如此。
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　　在实地走访之前，投资者可以先就品牌的出身进行考证，方式是找到上一级授权方的官方网站进行直接查证，或者请第三方权威机构或人士进行佐证。
　　下一步就是直接跟品牌接触。在此之前，投资者可以事先查阅官网或公众号等，对品牌有一个大致了解，然后再与品牌方进行实际接触，接触方式一般以远程接触为主，主要手段为电话沟通或网络渠道沟通。在这个环节，一方面可以通过相关接触，对品牌的调性有一个直观的了解；另一方面，可以通过比对品牌方的相关说辞，来验证品牌前期官方宣传是否属实，从而验证其品性。
　　实地考察的手段，大致可分为明察和暗访。这两种手段，各有利弊，综合运用才能达到理想效果。考察的目标包括品牌总部、品牌店面等；考察顺序，可根据实际情况进行安排。
　　实地考察，第一站通常是品牌总部。此时，投资者可以通过与品牌方的直接交谈，来了解之外，还可以通过观察总部的设计装修、硬件配置、人员素质等方面，对品牌总部的整体实力和团队能力有一个了解。
　　投资者要抓住与品牌方面对面交流的机会，深入了解品牌方的加盟政策。好的品牌，对投资加盟者都有一定的要求。投资者要了解品牌方的加盟条件。加盟条件越严格，加盟门槛越高，但同时也说明品牌的责任心越强。有些品牌不设门槛，或者让加盟门槛形同虚设，这样的品牌，投资者一定要多多留心。
　　负责任的品牌，一般都对营业面积、物业选址等都有明确要求。以英国天线宝宝早教为例，为了实现合理的分区，英国天线宝宝早教通常要求加盟中心的面积不低于500平；而且选址要靠近大型商业中心、CBD、游乐中心、中高端居民区。那些对营业面积和物业选址“无欲无求”的品牌，一定要小心。毕竟早教中心的正常运转，必定需要物业条件的支持，这是早教中心能否盈利的重要因素。
　　更好的品牌，对投资意向城市和具体区域都有严格的要求。对于投资区域的审核，是基于品牌定位与城市早教市场的匹配度来考虑的。城市等级高低，与人群的消费能力、教育意识的高低成正比。大品牌的早教机构，优质优价，更容易在发展程度较高的城市施展开手脚。
　　好的品牌，除了会从资金实力、运营能力以及所在城市的潜力等几个方面，对投资者进行审核外，对投资者本人的品性和相关经验也有一定的要求。如：投资者是独立经营还是合作经营，是否是亲自运作，是否有与早教相关的行业经验等。
　　投资者还需要考察的关键方面就是品牌方提供哪些加盟服务，不仅要考察相关服务是否做到位，还要考察是否真有成效。
　　在对总部考察时，投资者可以与品牌方提供加盟服务的工作人员进行接触，也可以探访已加盟该品牌的早教中心，对其加盟服务和运营管理有一个更深入的了解。从实际情况来看，那些加盟门槛低的早教品牌，后期服务大都跟不上。
　　投资者同时也需要对品牌加盟费有一个细致的了解，这直接关系到项目的整体运作。品牌不同，加盟费差别很大。越好的品牌，加盟费越高。这不是说，加盟费用越低越好，品牌价值和后期服务才是关键。那些做出一堆服务承诺，却只收你小额加盟费的品牌，一定要慎重！
　　除此之外，投资者对加盟的合作形式、加盟流程、费用支付方式、服务是否有偿等要进行了解。
　　考察的第二站大部分是早教中心。进店考察既可以预约到访，也可以暗访，主要的考察内容为品牌课程、设计装修和营业情况等。投资者还可以借此机会对品牌方的加盟服务和品牌口碑进行调查，比如可以跟上课的孩子和家长聊一聊，或跟加盟中心的投资人或负责人聊一聊，以获取第一手资料。
　　对加盟服务的考察，可以分两部分进行，一方面，观察一下加盟店的装修设计，通过观察加盟中心的设计、色彩、用料、分区等，投资者可以对总部的装修设计服务水平进行直观的判断；另一方面，投资者通过体验服务、课程，观察中心的管理情况等，可以此判断出总部的培训、督导是否规范、到位。
　　过了1到2年的回本周期的加盟中心，投资者可以侧重对其盈利能力进行考察。但每个早教中心的运营能力千差万别，还有选址、消费群体等变量因素，这个考察结果，如果仅是单个标本，则仅具有参考价值。
　　此外，投资者可以关注一下品牌官网相关动态，如果经常有连续签约或竞争城市代理的报道，则可以推断加盟中心的盈利情况普遍良好。
　　早教行业市场前景广阔，潜力巨大。但想抓住机会，投资者要先全面考察、审慎选择，只有选对品牌，才能为成功奠定良好基础！