为什么格林要免掉“贝壳”20万加盟费、品牌费从5%直降至2%？

yjh1992317 · 发表于 2016-3-24 08:58:33

2016年2月23日，格林豪泰酒店集团（以下简称“格林”）向酒店市场公布如下信息：重新调整“贝壳酒店”连锁品牌，携手规模小、盈利难的中小单体酒店物业实现共赢。为帮助他们快速专业地步入规范化管理和规模化发展，格林推出有史以来最优惠加盟政策：初始加盟费20万全免，品牌费从原5%减免60%，仅收2%。消息一出，立即引来市场如火如荼的加盟热潮，更引起同行业专业人士和各界媒体朋友的兴趣和研究：一方面，业主们为格林让利于加盟商的大气之举点赞；另一方面，业界专家也为如此低的加盟门槛担忧：格林，为了什么？
为行业为业主
2014年数据显示，全国星级酒店亏损59亿，店均亏损50万/年，而这属于酒店行业中的精英们、拥有专业管理团队的星级酒店尚且面临如此激烈的竞争，更枉论广大单打独斗的中小单体酒店。而据中国商务部2015年6月统计，全国约有55万家酒店，其中单体酒店占比高达80%。业内人士分析，目前中国75%以上的小酒店存在规模小、分布散、盈利难的硬伤。作为酒店行业的一员，我们总是要维护行业的盈利。格林推出“贝壳”的初衷，正是助这些夹缝中的小酒店找一条长远的生存之道。
据国际一些酒店组织数据，加盟费盈亏平衡点约为5%左右。据格林发展部黄天程介绍，此次加盟“贝壳”的业主，初始加盟费全免，品牌使用费仅为2%。相比之下，格林此次新政完全是从中小业主的利益出发，让利于业主。
不仅如此，“贝壳”酒店对加盟商的客房数量不设限制，单间改造费用最低只需3000元，为资金紧张但有志酒店行业的中小业主们开放了更为公平、易行的平台。以海南省为例，据相关数据报道，截至2015年底，全省各类30至60间房数的小旅馆达1200个。在海口美兰国际机场附近，有个远近闻名的旅馆村，仅一个村就有10多家小旅馆。据《海口日报》3月2日报道，海南建省办特区以来，一直把旅游业作为支柱性产业。但业内人士纷纷指出，要让这些小旅馆业主生存下来、直至走上产业化道路，需要更接“地气”的平台、更加健康的创业环境。格林CEO徐曙光先生多次表示，格林为客户提供性价比最高的酒店体验，首先立志帮助加盟商创造回报率最高的酒店管理平台。

图：第一期贝壳酒店管理培训班现场
为百姓为客人
“没有一个标准，客人就无法放心”，格林CEO徐曙光直言。
自2004年格林豪泰进入中国，短短10年，格林已成为中国唯一发展最快的、最大的外资连锁酒店，拥有最高的加盟商投资回报率、最高的行业利润率、最高的自有渠道销售占比。依靠的正是清晰的市场定位和品牌建设、科学的成本控制和运营管理、独有的集成IT平台和数据分析、以人为本的建筑设计和功能开发。“贝壳”继承了格林集团体系现有的优势，更在客户体验上突出智能化和时尚化。
在推出“贝壳酒店”之前，格林品牌系列旗下共有格林东方酒店、格林豪泰酒店、青皮树酒店、格林联盟酒店四大品牌，主要针对高端星级酒店市场、商务酒店市场、时尚精品酒店市场、中高端酒店市场等。也曾经推出“格林豪泰贝壳酒店”面向客房数量少于60间、客房面积略小于18平方米的加盟商。此次“贝壳酒店”不同于之前的“格林豪泰贝壳酒店”（“格林豪泰贝壳酒店”已停止加盟和发展，所有资源均放到“贝壳酒店”上），独立运作、享有独立的建筑设计，其市场定位更加清晰：满足有预算要求的背包客、学生、年轻白领的时尚入住需求。
“贝壳酒店”的装修风格不再像“格林豪泰贝壳酒店”基于格林较深的绿色，而是采用多彩主题。格林集团特别邀请多名著名设计师，每个客房的装修色彩都不同，即使走廊等细节也体现着梦幻、抽象的时尚体验。
“贝壳酒店”依然依托格林集团强大的平台建设和数据分析，实现客户的智能化入住和加盟商的运营管理培训。对于入住客户，消费者不仅可以直接APP预订、享受储值返现，更有机会享受手机开门、智能遥控客房设备、通讯设备无线充电、蓝牙音乐等最“潮”体验。
对于加盟商而言，加入“贝壳酒店”就意味着共享格林集团强大的IT支持，共享集团旗下数千家酒店的成本控制经验（装修成本、人力成本、运营成本）以及运营数据分析（价格波动、客源峰值等）。自主的HMS酒店管理系统将酒店与中央预订CRS系统连接，轻松实现网上订房及服务。

图：贝壳酒店设计效果图
为未来为格林
“贝壳酒店”的推出是给予加盟商的一个机遇，是对格林集团自身的一个挑战，更是共享经济下的势在必行。作为酒店行业的一员，我们有责任维护好这个行业平台，有责任维护好行业内每一家酒店的盈利，即使在追求进步的过程中不可避免地会面临付出和牺牲。当我们加盟商盈利提高时，也可以适当地恢复费用，这也有助于格林有正常的盈利和发展。因此，我们为造成“双贝壳”的误解深感抱歉。格林追求和媒体朋友的共识、追求和加盟商朋友的共赢，追求和同行专业人士的共研。
正如“贝壳Shell”在英文中的另一层含义“伞状、保护的外壳”所喻，格林希望和加盟商朋友共举Shell这把共赢之伞，迎接酒店行业的春天。