服装店如何正确应对“淡旺季”

卢嘉丽

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大家都知道经营服装店是有淡旺季之分的。因为服装店的淡季需求不旺，服装店的营销就更强调竞争的导向，需要把更多的精力放在关注和分析竞争对手上面。相应的旺季则应强调需求的导向，应该顺应消费者的需求做功能的创新，具体的服装店如何正确应对“淡旺季”?

服装店如何正确应对“淡旺季”?“旺季抢增量，服装店淡季抢减量”

无论在方式还是方法上都力求创新，以比对手更广的宣传，更强的促销和更低的价格可以帮助服装店掠夺客户资源。然而需要指出的面对服装店淡季的绝对量毕竟有限的，所以，投入的兵力也要有度，抢的程度也要有个度。因此服装店淡季抓销量，主要是为了在气势上占上风。

服装店如何正确应对“淡旺季”?适当时机推陈出新

在服装店淡季适时推出某些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的服装店，通过限度的广告的宣传，适量的新品的推出一般可以取得不错的影响力。
服装店如何正确应对“淡旺季”?在消费理念上下功夫

服装店发现和引导新的消费观念，是服装店淡季挖掘销量的有力途径。某些别出心裁的促销方式，比如说买衣服送干洗服务或者买衣服送小礼物等等捆绑销售等，往往也是服装店达到出奇的效果的一个途径，这也是服装店在淡季营销的创新典范值得学习。

服装店如何正确应对“淡旺季”?学会促销

有某些服饰店本着“投入和产出成正比”的原则，在服装店淡季大幅压缩费用。这样做只会使销售的压力更大，服装店在淡季更淡。有句行话不是叫：“赚头不赚尾”。服装店适度改善陈列的方式，适当的降低单价及利润，或者贴本甩货，能够在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者的强大的促销压力，往往是服装店取得事半功倍的效果的主要方法。