汇香坊化妆品品牌走产异化营销道路

长城老砖 · 发表于 2016-4-6 12:53:39

一直以来，汇香坊专注于美容护肤品的研发与生产，并在化妆品市场中占据着越来越强势的地位。在国际品牌仍然占优势地位的中国化妆品市场，他们已经具有数十年甚至是上百年的化妆品生产和经营历史。与众多国际日化巨头相比，汇香坊明显属于“后来者”，但经过短短几年时间的发展，广州欧淼日用品有限公司旗下品牌汇香坊一跃成为化妆品连锁行业的知名品牌。这与其独特的产品定位有着密切的关系。

　　汇香坊以香水、精油、护肤类产品为主，走连锁专营发展路线。系列美容护肤品优质高效，使得汇香坊能够迅速占领了商超、专营店、专柜等销售渠道，市场份额不断扩大。截至2013年11月，汇香坊已经拥有1200多家线下专营店，帮助一大批投资者实现成功创业，也拥有了上百万的忠实会员和消费群体，建立起成熟、稳固的销售网络。未来三年，汇香坊将紧跟时代发展，以香薰护理品为主，并结合市场需求，继续走产异化的营销道路，通过新品研发和品类优化，进一步增强品牌的综合竞争力，进一步打开市场局面，同时通过完善服务培养消费者的品牌忠诚度，实现品牌的长期发展目标。

　　在产品的研发和营销方法上，汇香坊发现随着主力消费人群的改变，他们的消费理念也发生了很大的改变，主要体现在70后讲究性价比，80后看重质量，而90后乃至00后，则偏重于个性和时尚。产品质量是生命，这是汇香坊一直坚持的产品生产和质量检测理念，在此基础上，汇香坊以市场需求来指导产品的研发与生产，并在产品的瓶身设计和外包装上添加许多流行元素，让产品充满都市流行气息。同时，抓住消费者注重消费体验的心理，创设出良好的购物环境和体验空间，通过免费领取试用装和新品体验的方法，用优质产品征服消费者。

　　市场规律必然会造成企业的优胜劣汰，这就是市场发展的规律。然而，面对激烈的市场竞争，汇香坊对未来的发展信心满满。在接下来的几年时间内，汇香坊将进一步整合市场资源，集中优势力量进行新产品的开发，专注连锁专营渠道的发展，继续走差异化的品牌发展道路，通过打造区域样板市场和加强代理商的培训，为自身品牌做加法。