化妆品陈列细节需注意，小资生活强势入驻深圳龙岗

汤加丽 · 发表于 2016-4-6 13:11:12

可以说，化妆品加盟店的货柜陈列对吸引顾客发挥着重要的作用。借助光影的交错和环境的变化，衬托出商品的优点优势，增强其在顾客心中的印象，对化妆品终端的输出起着至关重要的作用。但是，如何陈列商品，这是一门很有研究的学问，下面就由小资生活给您做详细的解说。一般来说，化妆品加盟店的货柜陈列有五点需要注意。

　　首先是充分利用黄金段位提高店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。秉承越是显眼的商品越是畅销的原则，将货架分成上中下三个位段，可以说“上段”陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

　　其次，通过拉开售货区的收银区的距离，以此来增强顾客对显眼商品的心理变动时间，对商品的售出有着很好的作用。店铺设计以长条形的购物通道为主，顾客在通往收银台的途中可能会有一些商品引起顾客的注意，便可能看到其他一些引起购买欲的物品，所以店铺的收款台位置可有意地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款时，再被其他商品吸引，而产生购买的欲望。　　

　　商品的摆放还需要考虑二次顾客消费的问题，将畅销品放在最显眼处，以保证顾客的购买方便易捷，提高购买效率。店铺的经营者应该注意到这一点，但需要注意的是时间的掌控问题，此法用的时间长使顾客对其他商品的注意，顾此失彼就非得偿所愿了。所以说，商品摆放一段时间后，调整货架上的货物使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品的吸引，同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。但商品的位置变动频繁，会造成顾客认为店铺的管理混乱，所以说，动与静是相对的。适时使用才会产生高效率。

　　商品陈列还需要考虑到顾客的生理习惯。一般而言，顾客进入店铺后左右相顾是最为平常的习惯，所以说注意左右商品的陈列对应，对最终的商品出售非常重要。一般来说，将引人瞩目的物品陈列在店铺左侧，迫使顾客停留，以此吸引顾客的目光，充分发挥店铺左侧方位的作用，促进商品的销售。所以，店铺的经营者可充分利用这一特征，借商品陈列的不同位置，给顾客以不同效应，最大限度地吸引顾客的注意力。

　　最后，产品陈列还需要考虑的人的生理视觉。由科学数据可以得出：人的视线上下夹角是25°，所以一般来说，顾客在离货架30-50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到纵向1-5层货架上成立额的商品。而人的视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50°，当顾客距货架30-50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品，这样就会非常不便。

　　商品的陈列是一门很深的学问，也不可否认的，只要商品的陈列方式得当，增加最店铺的销售量绝不是问题。一般的开店是坐等顾客前来，命运掌控在顾客的能动性上;但是开好化妆品店需要更深更全面的技巧学习。产品陈列是门大学问，在对市场有全面的数据调察的同时，还需要有对顾客群的全面研究。小资生活化妆品加盟连锁有雄厚的资金支持的同时，更是有丰富的市场数据和开店经验，为加盟商的开店成功保驾护航。以上就是小资生活对开店商品陈列的心得，相信能为想开店和正在开店的您带来实用。　　