创业开店的技巧宝妈分享哎呀呀饰品店创富经

江南 · 发表于 2016-4-6 16:15:46

人生有许许多多不同的节点，在这些或许会改变自己一生的节点上，通常大家都信奉着一句话：选择大于努力。一次成功的选择带来的成果往往是你过去数年努力都未必达到的。身处帝都的华北加盟商董何文，便是在一次成功的选择上，开创了自己人生的新篇章。
　　“我毕业后在一家普通公司做着一个小文职。就这样日复一日重复无聊的工作后，忽然有一天我觉得，再这么下去一辈子就是这样了，没有激情，也没有理想。所以我立刻就有了要出来干一番事业的决心。”电话中，仅仅是一个爽朗的招呼声，一个活泼热情的女性形象就已经在笔者脑海中被描绘了出来。董何文，本来也像大部分女性一样，找一份普通的安稳的工作，在适当的年龄与心爱的人组建家庭，然后为了这个温暖的家奉献自己的一生。但偏偏她却是这样一个充满了梦想与渴望成功的人，也注定了她的未来会经历波澜壮阔。

　　创业——从未放弃的理想
　　2011年，董何文刚刚表露出想要自己创业做生意的想法时，马上遭到了家人的反对。家人觉得，她做着一份安定的工作，然后在家里带带孩子就可以了。她虽然暂时妥协了一下，但实际上内心里从未放弃这个念头。
　　于是在某一天，当她带着她女儿在公园玩的时候，一家粉红色、充满梦幻色彩的饰品店吸引了她的注意。走进店里，那富丽堂皇的公主风格一下子迷住了她，董何文与女儿在店里逛街游玩时，一个大胆的想法忽然浮现在心头：这家叫哎呀呀的企业，或许是她事业上的下一个出路。

回家后，她搜集了哎呀呀的资料，在初步了解哎呀呀企业的构造、历史、加盟信息之后，她勇敢地踏出了第一步——亲自与哎呀呀加盟部的同事了解情况。看见她这么雄心壮志，之前一直反对她创业的丈夫也表示愿意让心爱的妻子放手一搏，看看她能不能在这条路上创出自己的天地，实现自己的价值。于是，经过一系列专业又详尽的洽谈与筹备后，在2011年冬天，董何文在北京开了她生命中第一家哎呀呀门店。

　　困难——长风破浪会有时
　　开业没多久就困难重重。首先是店面偏小，只有20多平米，很多商品没有办法扩充陈列面，如果要扩充就只能减少商品种类。还有，她对管理这一方面也是一知半解，以前在办公室也没有积累到运营前线店铺的经验。
　　另外就是家庭跟事业开始冲突了起来。当时董何文的大女儿已经在念书，由于董何文经常要照看店铺，因此忽视了孩子的成长，最直接的表现就是女儿的成绩开始下滑。而原本对他创业持中立态度的丈夫也开始有微词，认为长久下去不是办法，女人应该还是以家庭为主。

　　但是董何文却不气馁，她想尽办法去解决眼前的难题，她相信，度过这次难关，身边的人一定会对她刮目相看，继而认同她的能力、这份事业和这次选择。
　　店铺面积小她就尽量做好陈列，做出一个个色彩丰富、摆放整齐、让人充满购物欲望的柜台；或者在店员服务上下工夫，让店员主动接近顾客，给出选购建议，尽可能让顾客留在店里的时间延长，提高购买率。
　　家庭那方面，她尽力地做好协调工作，每天提高工作效率，保证有足够时间陪伴家人。慢慢的，她的大女儿的成绩有了回升，有时也能去她店里帮忙了。

　　在总结成功的体验时，董何文提的最多的就是她的人际关系的提升与家庭的和谐。
　　成功——不屈的信念
　　比起过去一整天就闷在办公室里的日子，成为哎呀呀加盟商后，她积极参加公司举办的培训会。在会上她认识了许许多多加盟商，生性开朗的董何文一下子就结交到了很多朋友。一开始只仅限在工作上的沟通，到了后来便发展成在闲暇时也会出来大家聊聊天吃吃饭，不仅交流工作上的经验，也会互相帮忙解决生活上的烦恼。这样的结缘与倾诉的机会，使董何文开阔了眼界，学习到更多有用的东西，并且能够及时卸掉一部分来源于方方面面的压力。董何文认为带领一个团队，最重要的有三点要素：一是团队凝聚力；二是领头人的思维方式；三是保有一颗不断学习的心。

　　作为加盟商，她经常跟自己的店长谈话，她认为，虽然身为管理者，但是千万不能摆出一副高高在上的架子，心态一定要平衡，要一视同仁。在这样要求自己的同时她也这样要求她的店长，在面对店铺全体员工的同时，她呼吁大家要把这家店看做是自己的店铺，任何损失、营业额都与自己挂钩，这样的话员工也会更用心的去经营。在这样和平的交流下，整个店铺的氛围都非常好，大家每一天都和谐又热情的进行工作。

　　在家庭方面，随着董何文店铺生意越来越好，她的团队能分担的工作量多了起来，她也有更多时间陪伴家人了，她的丈夫看着每天都那么有朝气去工作的妻子，比起以前更加开朗与善解人意，也慢慢开始认同她的事业。现在已经从原来的小店换成大店、并且拥有两家店铺的董何文，丈夫看在眼里，也决定支持妻子的事业，于是辞掉了自己的工作，专心陪董何文打拼。
　　董何文对未来充满了信心，目前首先要把自己的团队培养起来，然后再开新店时把骨干力量发散出去，把好的管理与经营精髓流传出去。自己也要不断学习，好好守住这份来之不易的家业，也让大家知道，一个成功的女性，的确可以把事业与家庭都协调得很好。