互联网冬天到了吗？美容院加盟行业变革脉络

长泽雅美 · 发表于 2016-4-10 13:53:30

　　互联网冬天到了吗?美容院加盟行业变革脉络
　　做美容行业的网络运营数数也有6个年头了，和很多互联网老兵比起来，我似乎还很年轻。但是看着自己团队里的孩子们，一个个年轻稚嫩的面孔，我又感觉自己老了很多。看着他们，就好比看着5年前的自己，年轻、稚嫩又充满求知欲。现在的我，结婚、生子，然后看着儿子出生、看着儿子学会笑、看着儿子学会爬、看着儿子学会蹒跚走步，总感觉儿子一天天长大，我也就一天天老去，不，我那种成就感也就油然而生吧。
　　就好比我和我们的网站，我和我们的品牌一样，看着我们的品牌成立，亲自熬夜做网站策划，一点点的看着美工设计，亲自看着程序敲代码，自己去选域名，买空间，然后网站上线。第一篇文章被收录，第一个关键词百度给了排名。其实这个过程就好比我养孩子的过程，艰辛而又充满成就感。
　　互联网又何尝不是如此呢?这些年其实我对自己从事的行业很迷茫，进入了美容行业，进入了互联网这个圈子，我时常在想，我究竟是一个美业人呢?还是一个互联网老兵?美容行业瞬息万变，互联网行业更是日新月异，5年前的今天和5年后的今天，差别不是一星半点，今天我也就跟大家啰嗦几句，聊一聊我对美业互联网的一些心得体会。
　　一、蛮荒时代
　　这个年代是在2011年~2012年之间，那个时候美容行业的互联网相对来说还是比较好做的，做法也比较粗暴，基本上技术、策划层面的东西不需要太多，网站不停的更新，帖子不断的发，一切就显得简单而粗暴，排名就会慢慢上来，然后坐等客户电话，做等订单就可以了。那时候的代表以河南某品牌为代表，其核心关键词常年排名在百度快照第一位，不过随着2012年6月份的K站风波，百度规则大调整，这个品牌也就慢慢淡出了公众的视野，最后甚至经历了一些内部大动荡，最后连网站都打不开了，也就泯然于众人矣。不过，今年貌似又有一些逐渐恢复元气的趋势，换了一个域名，不过其大致玩法还是没有变化多少，相信在现阶段，短时间内想出效果也是很难的。
　　当然，这个时候的竞价也很是莽荒生长的状态，先不说竞价策略，关键词选取，就拿各个品牌的推广落地页面来说，也都是简单的指向官网首页，而这个所谓的官网也谈不上什么营销型，就是一个简单的企业站而已，以广州、上海的一些品牌为代表，不过，在普遍都处于懵懂状态的美业互联网圈子里，也算是可以活的比较滋润。
　　不管怎么说，对于那些前辈我始终保持一种敬畏之心，因为他们是这个行业的探索者，也是在那个时代做出的最明智，最有效，成本最低的玩法。当很多美业人士都还不知道互联网是什么东西的时候，或者说还不知道如何利用互联网来为美业服务的时候，他们迈出去去了那一步。现在当年的很多圈内人都转行了，我也偶尔还跟他们有些联系，但是还感谢他们，我就是追着他们的背影，一步步的追赶了上去，而那时候在群里热闹的分享，激烈的讨论的年代也一去不复返，只有我还在寂寞的坚持着。
　　谨以此感谢那些美业互联网先驱者。@新制高点@淡淡的忧伤@小贾@三德SPA
　　二、由乱而治的时代
　　由乱而治的时代不是业内人自主自发的去做的，更多的是因为搜索引擎逐渐规范，业内竞争力度逐渐加大，这个时期也是美容招商加盟行业增长最快的一年，就是在2013年，我们20多个人的推广招商物流行政团队，把业绩做到了千万级别。
　　这个时期做互联网的人经过一两年的积累，不管是职业技术，还是网站的积累都已经具备了相当的水准，一些优秀的团队的逐渐冒出了头，也有一些曾经优秀的团队逐渐被淘汰。很感谢这个阶段的自己，我毫不惭愧的说，我算是厚积薄发吧。
　　从规范网站结构，做营销型网站开始，然后坚持原创，坚持做高质量的外链，做有价值的内容，同时手机网站、微信公众平台、微博等全方位的打造和输出品牌，那时候我的很多思路回头想想，在美容行业应该还是能够引领做网络营销的趋势的。
　　不过在最好的时候，我选择了离开，买房、结婚、生子。
　　2014年，我也离开了美容行业，离开了这个圈子。不过这一年，其是我对美业互联网还是非常关注的，也许是多年的工作习惯使然吧，我每天都会关注相应的一些趋势和动态，这一年不管是SEO还是SEM都变的规范有序的多。
　　而随着微博的崛起然后有慢慢没落，微信的强势崛起，移动端的新玩法越来越多。记得在14年年初的时候，参加百度的推荐会，那个讲师还在说移动端推广现在越来越重要，现在移动端的流量占据多少多少比例。可是这些都不重要，网络营销网络推广的核心还是让更多的人看到你的产品和你的信息，然后完成和客户之间的互动，最后达成成交。世界在变，互联网在变，客户也在变，如果我们随之变化，最终等待我们的也许只是一声叹息，仅此而已。
　　三、移动互联网的新玩法
　　前段时间在华科上EMBA课程，一个做传统渠道研究的老师讲课，居然是从O2O来切入，虽说观念不一定专业，但是对于很多不是从事互联网这个行业的人来说，也绝对是高大上的东西了。
　　大约是在2014 年最末的时候，O2O这个概念逐渐火了起来，到了2015年初，逢人不谈O2O，就感觉自己不像是个做互联网的人。美业O2O也涌现了一大批，具体有哪些大家可以自己去科普。
　　其实我想说的是，现在美业O2O都不是纯粹的O2O，都只是在无限制的炒作一个概念，就像上个世纪90年代末那会一样，美容行业从来都不会放弃任何一个炒作概念的机会。很多美容院老板以为注册一个微信公众平台，扫一扫二维码就是O2O。
　　我对O2O的理解，绕来绕去离不开这么几个字眼，线上展示，线下成交，区域定位。线上展示，线下成交者众，但是如何挖掘区域定位才是O2O的核心，才是链接线上线下两端的那个“2”。不幸的是，很多人没有找到。所以，在15年下半年开始，贴上O2O标签的项目，资本市场不再那么火热的时候，O2O的洗牌时代也就来了。
　　在这个互联网转型的年代，有很多人都在摸索，我甚至感觉自己回到了最初涉足互联网的那个时候，很多都是新东西，如果我们还是紧紧守着PC时代的玩法来做美业互联网，最后只会是倒下一大批。
　　本文写到这里，其实我也不知道如何结尾，因为美业互联网如何发展，我也不知道，这不是结束，只是一个开始。