法曼儿Farmanl教你：统一市场售价塑内衣品牌

北极冰梦 · 发表于 2016-4-12 09:53:37

法曼儿内衣公司总裁陈先生指出，只有良好的品牌宣传力度、营销策略、设计创新能力才能成功的塑内衣品牌，其中管理者对商品价格的科学管理尤为突出。经调研发现，不少品牌虽然以专卖店的形式出现，但市售价却参差不齐，让人感觉该品牌内衣价格不诚信，消费者有受骗的感觉。

　　分析：

　　产生售价不统一的原因有以下三种情况：

　　1、分销商的原因。有些分销商只图一时一地之利，忽视品牌价格对于品牌的诚信度至关重要。因为即使专卖店的形象再大再好，也会因为价位不同而失去该品牌的可信度。

　　2、服装经纪人的原因。有些经纪人只重视分销数量，忽视分销的诚信质量保证，对分销商的规范程度和监督力不够；

　　3、生产厂家的原因。有些厂商掌控代理商的能力不佳，尤其是对代理区域划分不清，衍成几个代理商同时动作一个品牌的状况。

　　售价不统一的弊端

　　1、引起分销商与经纪人相互猜疑，导致各自因失去品牌诚信而丧失市场；

　　2、由于各自的利益而引起分销商之间的恶性价格战；

　　3、为减少损失，在销售不力的情况下分销商会退货或调货给经纪人增大库存；

　　4、由于价格不统一，导致商品档次界限不明晰，消费者对该品牌产生模糊认识，为假冒者提供了生存空间；

　　5、消费者因吃不准价格，从而怀疑该品牌，并动摇对品牌的诚信度；另外因消费者讨价还价，也增加了与经营者争执的机率；

　　6、由于价格不统一，经营者重视的不是品牌，而是自己的眼前利益，把注意力放在掌握每件商品的销售价格上，陷于“死看死守”的境地。