法曼儿Farmanl教你：培育内衣品牌的五个步骤

西米露 · 发表于 2016-4-12 10:00:15

目前，新品牌层出不穷，这些品牌要想走向市场，必须要做好其上柜率。法曼儿内衣公司总裁陈先生指出，要做好品牌培育，必须做好以下五步：

　　1、选择适合培育品牌的地段和零售客户。例如红塔山，客户经理首先做到的是分析7元档次卷烟销售分部情况，查找同价位卷烟销售较好的业态和地段，作为红塔山上柜的首选。同时7元档次卷烟在供应本地的品种比较少，而且该档次消费具有包容性这一特点，成为5元～10元档间消费者的首选目标，这就需要在未上柜的零售客户中选择5元～10元价位卷烟销售量较好的零售客户，作为红塔山上柜的目标客户。

　　2、以推荐引导为主。我们不能有只为销量而推销品牌的思想，为提高上柜率就对以前的产品进行不定或不顾零售户的利益。我们应以产品的实际品质来宣传，要懂得为客户着想，站在零售户的市场上预测零售户对所推介品牌实际销售能力的大小，一个月能卖多少，每次应进多少货。在指导客户安排产品时替客户多分析，这样才能建立客户对自己信任度，推动品牌培育的发展，并达到品牌的长盛不衰。

　　3、让客户主动参与。由于零售店直接面对消费者，是品牌的主要推动者，因此，我们在进行品牌培育时一定要提高零售客户主动参与的积极性，形成良好的互动局面，而不能只要求零售客户接受。这样才能使得需要培育的品种更快走向市场，更快提高认知度。

　　4、新品牌的售中服务。当零售店开始销售产品时，我们应该虚心倾听零售商和消费者对产品款式、包装、价格等各方面的意见和建议，同时还应了解零售商每次订货的量是否满足市场需求量。

　　5、新品牌的售后服务。要及时分析反馈回来的信息，评价零售商是否接受品牌的上柜和培养，并耐心的解释销售不好的，对销售好的进行鼓励。同时把销售不好的产品向销路好的调剂，以解决零售商把产品长期囤存，进一步提高客户的满意度，为下一个新产品推广打好基础铺平道路。