法曼儿Farmanl：四点建议帮您建立品牌优势

淡然微笑 · 发表于 2016-4-12 10:01:04

　法曼儿内衣公司总裁陈先生指出，企业发展的根本动力就是品牌的核心价值，建立品牌核心优势应从以下三方面入手。

　　1）从提炼品牌文化入手，抓形象工程

　　没有文化的品牌是很难生存的。品牌文化是企业的灵魂与核心，建立品牌文化首先要提炼文化内涵找准形象定位，要了解服饰流行、消费心理等，目前许多品牌文化定位在“奋斗、拼搏、做强者、称王、称霸的精英文化”，在剩余经济和理性消费的时代，这种广告定位缺乏人文关怀、具有鲜明的时代烙印，难有多大有召唤力，关键是我们的内衣卖给普通消费者，不只是精英；在文化概念的传播方面，缺乏卖点及联贯性，很多陈词滥调、虚张声势做表面文章者，品牌文化中的“虚胖症”，会让企业在品牌推广中浪费巨额的钱财。

　　2）从消费需求入手，抓产品开发

　　内衣品牌企业的最终目的就是开发消费者满意的产品，提供最好的服务。但是，很多企业不惜重金装修店铺，请形象代言人，又没有研究终端消费行为，不知道消费者的需求，从产品开发方面来说，设计师必须要到现实生活中去寻找创造元素、观察标目消费者的喜好，学会分析销售数据、民俗心理和区域文化对消费行为的影响等等。

　　3）从优化渠道入手，抓终端网络建设

　　目前内衣品牌的主流渠道是连锁加盟，在规范网络的时候要抓重点，先试点，一步步分阶段推广，如果网络架构质量不好，难逃整改的痛苦，建好网络后必须加大各方面的投入共同维护，最终建立“共进取、共赢利、共荣誉、共患难”的伙伴关系。

　　4）从提高营销素质入手，抓队伍建设

　　只有良好的营销团队，才能建设出好的品牌，品牌的建设首先是思想建设。目前，特许经营最大的障碍就是终端控制力弱，很难秘总部的政策相互动，总代理资金实力、开拓能力、综合素质决定整个营销网络的质量，所以，要在实战中团结和培养一批精英，建立一支能征善战的营销团队，这对品牌的长成有很大的战略意义。

　　总之，成长中的内衣品牌的困惑和盲从是因为品牌根基不深，观念陈旧、营销手段落后，在迈向品牌营销的过程中，很多企业老总缺经验、缺管理，处于边学边走的阶段，优胜劣汰的竞争法则使那些锐意进取的企业家会脱颖而出，而另一部分企业将会被淘汰，所以必须要抓住机遇、锐意创新、与时俱进！