芭菲 发表于 2016-4-28 10:28:53

家纺企业合理加减法 更能赢得加盟商

 大多数家纺企业现在都已经试水电商,除了线下实体店经营,另一方面也在线上做起了品牌旗舰店的模式。或许不久的将来还可以线上下单,线下体验提货。相比较传统家纺经营模式,这无疑是一种新增加的模式。在刚刚结束的电商大节“双十一”上,家纺企业在初尝新模式甜头后,更多的企业试图分得蛋糕。

  笔者日前参加玖久丝绸集团2015春夏新品发布会,作为一个新企业,玖久丝绸家纺天猫旗舰店已于11月17日运营,正式涉足电商。据玖久负责人透露,在玖久天猫旗舰店试运营期间,店铺内只有两款真丝床品,但在短时间内,就能卖出一单,增加了企业涉足新媒体的信心,且线上模式相较于线下实体店运营,成本支出低,利润高。“双十一”上,家纺电商的出色表现,更是让家纺企业分外眼红。

  对于电商这个新产品来说,玖久丝绸无疑是为企业添加了新功能,丰富营销模式,换种说法,就是做起了加法。那么,在来看看企业在加盟模式上是如何扩张的。

  笔者在玖久丝绸家纺的展厅看到,企业经营品类丰富,除了家纺,还同时开发袜子、围巾、睡衣、酒类等多元素产品,据玖久负责人透露,针对多种加盟商的需求,显然某种固定化的经营模式并不能满足加盟需要。在选择经营产品上,加盟商可选择某一种产品,有针对性的单独经营。当然,也可选择某几种产品,进行组合销售。玖久在后期,也会针对有需求的加盟商,完善加盟规则。

  这种有针对性的抓住加盟商最喜欢部分,从而去掉一些附属产品的方式,也可以说是做起了减法。在以上案例中,可以看到玖久的“加减法”是具备预见性、针对性的。家纺企业在加盟扩张的同时,应该根据自身的因素,量体裁衣,因地制宜,不要盲目的去“加减法”,损害自身利益。

  再来看一个案例:

  前几天,加了小米的公众账号,某日发消息来说,花1分钱预约小米3抢购权,就能获得米兔表情包。很喜欢米兔,于是预约了,绑定了信用卡,完成了一次微信支付。其实,微信对我来说仍是个交流平台,很大程度上能替代短信,还能有自己私密的朋友圈,支付功能远小于交流功能。

  那么,对于腾讯这个新产品来说,应该做加法还是做减法呢?

  以腾讯来说像是在做减法,利用微信以一款产品做出口,瞬间完成通信、朋友圈、游戏、支付等功能。在过去,这可能需要QQ、微博和拍拍分开独立完成。而回到微信本身,要实现这么多功能,难免需要做加法完成一系列功能。

  这样看来,这个产品确实“无所不能”,但是别忘了微信第一个版本的描述:收发消息、拍照分享、联系朋友。当你打开微信时,星球背景下,那一个人类孤独的剪影吗?同样的,家纺企业在试水电商,加盟扩张的同时,是否守护着 “初心”,不会让加盟商产生违和感,才放到重要的位置中去?

今昔今兮 发表于 2016-8-4 12:52:26

告诉大家1条识别连锁加盟骗局的有效方法:试着在百度搜索“XX加盟 骗子”,如果没有发现投诉,基本上项目就可以相信,如果投诉多,就是骗子了,适用于任何项目,这是一个基本的判断。

开疆拓土 发表于 2016-9-27 23:23:08

现在百度创业项目,到处都是骗子的舞台。

爱他美 发表于 2016-11-15 13:46:45

建议找项目的朋友都先花时间看下猪莫来创业网的曝光台板块。

郭妃丽 发表于 2017-1-11 03:37:25

看来看去感觉都是骗子。

糯米老头 发表于 2017-3-10 23:08:29

注册公司太简单了,靠忽悠加盟费的公司越来越多了。

99se 发表于 2017-4-25 00:05:24

现在95%以上的都是骗子项目,想创业真难啊。
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