家纺企业合理加减法更能赢得加盟商

芭菲 · 发表于 2016-4-28 10:28:53

　大多数家纺企业现在都已经试水电商，除了线下实体店经营，另一方面也在线上做起了品牌旗舰店的模式。或许不久的将来还可以线上下单，线下体验提货。相比较传统家纺经营模式，这无疑是一种新增加的模式。在刚刚结束的电商大节“双十一”上，家纺企业在初尝新模式甜头后，更多的企业试图分得蛋糕。

　　笔者日前参加玖久丝绸集团2015春夏新品发布会，作为一个新企业，玖久丝绸家纺天猫旗舰店已于11月17日运营，正式涉足电商。据玖久负责人透露，在玖久天猫旗舰店试运营期间，店铺内只有两款真丝床品，但在短时间内，就能卖出一单，增加了企业涉足新媒体的信心，且线上模式相较于线下实体店运营，成本支出低，利润高。“双十一”上，家纺电商的出色表现，更是让家纺企业分外眼红。

　　对于电商这个新产品来说，玖久丝绸无疑是为企业添加了新功能，丰富营销模式，换种说法，就是做起了加法。那么，在来看看企业在加盟模式上是如何扩张的。

　　笔者在玖久丝绸家纺的展厅看到，企业经营品类丰富，除了家纺，还同时开发袜子、围巾、睡衣、酒类等多元素产品，据玖久负责人透露，针对多种加盟商的需求，显然某种固定化的经营模式并不能满足加盟需要。在选择经营产品上，加盟商可选择某一种产品，有针对性的单独经营。当然，也可选择某几种产品，进行组合销售。玖久在后期，也会针对有需求的加盟商，完善加盟规则。

　　这种有针对性的抓住加盟商最喜欢部分，从而去掉一些附属产品的方式，也可以说是做起了减法。在以上案例中，可以看到玖久的“加减法”是具备预见性、针对性的。家纺企业在加盟扩张的同时，应该根据自身的因素，量体裁衣，因地制宜，不要盲目的去“加减法”，损害自身利益。

　　再来看一个案例：

　　前几天，加了小米的公众账号，某日发消息来说，花1分钱预约小米3抢购权，就能获得米兔表情包。很喜欢米兔，于是预约了，绑定了信用卡，完成了一次微信支付。其实，微信对我来说仍是个交流平台，很大程度上能替代短信，还能有自己私密的朋友圈，支付功能远小于交流功能。

　　那么，对于腾讯这个新产品来说，应该做加法还是做减法呢？

　　以腾讯来说像是在做减法，利用微信以一款产品做出口，瞬间完成通信、朋友圈、游戏、支付等功能。在过去，这可能需要QQ、微博和拍拍分开独立完成。而回到微信本身，要实现这么多功能，难免需要做加法完成一系列功能。

　　这样看来，这个产品确实“无所不能”，但是别忘了微信第一个版本的描述：收发消息、拍照分享、联系朋友。当你打开微信时，星球背景下，那一个人类孤独的剪影吗？同样的，家纺企业在试水电商，加盟扩张的同时，是否守护着 “初心”，不会让加盟商产生违和感，才放到重要的位置中去？