经销商加盟卫浴企业需擦亮双眼，切勿被“坑”

仟草佰露 · 发表于 2016-8-5 10:29:20

　　现如今，家居企业的发展离不开经销商的加盟，在卫浴行业，许多利润和业绩都来源于卫浴经销商，可以说，经销商对卫浴企业的发展起到了十分重要的作用。但是经销商也有“难处”，虽说群体数量多，但话语权却和数量实际上却不成正比，尤其是在交货时，还是要根据厂家的生产周期而定，这让许多卫浴经销商“有苦难言”。

　　厂家交货周期不守承诺经销商“有苦难言”

　　卫浴市场上的交货周期，视卫浴类型的不同，都需要在一定的时间范围内才能完成。如果是在县级城市，如果现货库存量大，就能够做到现货交付(其实不少县级城市市场普遍更认可现货交付的方式);如果是定制卫浴，通常交货时间会较长。

　　其实在实际的销售过程中，多数消费者对于交货周期都是能够接受的，毕竟卫浴选购都是在房子装修期间，甚至是装修之前进行的，只要能够按时到货，基本不会有什么问题。但是经销商怕的就是过了交货的承诺期，产品还一直没到，这个时候如果客户闹起来，自己延期赔偿倒是小事，关键是在市场上的口碑就受到影响。那么，厂家承诺给经销商的交货周期，怎么就会无法实现呢?

　　淡旺季影响供货周期

　　卫浴销售也分淡季和旺季，即使企业是正常生产、供货，并能够根据周期不同协调生产能力，但现实中依然会出现供货周期的差别。所以那些有经验、资历老的经销商，往往都会根据时间不同提前订货，或是利用关系提前“插队”拿到货，而其他经销商只能想着怎么去应付消费者了。

　　卫浴企业招商需考虑经销商利益

　　卫浴企业招商本是一件常事，但是如果企业没有预估自己的产能而盲目扩大市场，后果就得经销商来承担了，这种后果基本就是企业一下子招商过多，结果无法及时供货，经销商拿不到货，没法跟消费者交代，带来一堆投诉。

　　其实这种情况在行业里面并不常见，多数集中在企业出新品系列的时候，因为新品在生产周期、原材料储备等方面都存在磨合期，一旦新品受到经销商追捧，厂家又未完成新品生产的磨合，那么就容易出现生产滞后问题。这种情况下，好一点的结果就是厂家和经销商能够慢慢缓过来，最差的情况就是经销商与厂家结束合作，新开的门店很快萎缩。

　　所以，对于经销商而言，在加盟卫浴企业之前需多方面对企业进行了解，避免遇上不负责任的厂家，一定要擦亮双眼，精挑细选后做出选择，以防被“坑”。