访谈仙合家纺加盟商

爱你没商量 · 发表于 2016-4-14 13:05:54

仙合家纺通过近十年的直营店铺运营，与2007年开始了特许加盟之路，现对几个加盟商进行访谈。通过访谈也让大家更好了解仙合家纺。

　　一，合肥刘经理——公司化运作典范

　　记者：为什么在公司各个项目运作非常良性时候，跨行业选择家纺行业？

　　合肥刘经理：首先说说我公司，我公司通过十来年的运营，主做品牌男装，羊毛衫，箱包安徽地区的总代理，同时我公司在安徽地区的直营网点近50家。在我公司这些项目运营非常良性的时候，我公司在思考新的项目。此时，随着中部崛起，安徽未来各个城市的发展空间非常广阔，特别是家纺行业市场空间巨大，所以决定上马家纺这个项目。

　　记者：可以给大家谈谈当初为什么选择仙合家纺？

　　合肥刘经理：接我刚才的话题，我们公司通过研究进入家纺行业，在2006年我们成立了家纺项目事业部，随后事业部就进行了市场调查以及品牌考察，品牌立项工作。在品牌考察过程中，仙合家纺特色化的产品以及独特的厅房形象进入了我们公司视野。通过与公司品牌事业部人员沟通了解，得知仙合家纺从事了近十年的直营市场开发，各个直营网点的销售都是百万店。所以仙合家纺符合我公司对于品牌选择的三点要求。其一，公司对于终端的运营指导能力，其二，原创性的产品以及产能，其三，特色化的厅房形象以及品牌文化。并且我公司家纺事业部人员在仙合家纺的十多个终端店铺进行暗访，我们家纺事业部经理在某仙合家纺终端半个小时内成交7单，从而加快了当初我们选择仙合家纺的步伐。

　　记者：目前仙合家纺在合肥市场取得了哪些骄人的业绩？

　　合肥刘经理：我们与仙合家纺签订合同后，仙合家纺品牌事业部经理和我公司家纺事业部经理通过沟通，针对仙合家纺目前在国内省会城市主要在一线商场操作。所以决定在合肥百大CBD购物中心开始仙合家纺的渠道扩张。2007年9月底，仙合家纺进驻合肥百大CBD购物中心，通过短短的三个月运营，夺得了商场平效第一，楼层销售第十，家纺第四的骄人业绩。你们要知道仙合家纺用的是三个月销售和其他品牌一年的销售比拼。所以在2008年仙合家纺成功成为合肥百大集团家纺类战略合作伙伴！我们在今年4月份进入商业大厦，6月份进入百货大楼，8月份进入鼓楼商厦，9月份进入淮南百大，并且上述商场都是只引进仙合家纺这一品牌，可见我们仙合家纺目前在合肥市场的强劲。

　　记者：您的成功要诀能否给我们传授一下？

　　合肥刘经理：首先我觉得选的行业要经得起市场的考验，要有足够的生命力，家纺行业的前景我觉得是非常广阔的，因为现在人们的生活质量提高了，对居室的装饰也会逐渐的品牌化。

　　第二就是要选对产品，选有特性风格的产品在市场上才能吸引消费者的目光，这也是我选择仙合家纺的原因，而且这个产品还要贴近市场。第三就是平时终端运营管理，在这块我公司成立了家纺事业部，同时仙合家纺品牌运营中心对于我公司终端运营的各个环节进行指导，对我家纺事业部人员进行了系统培训，帮我们这些门外汉现在全部变成行家，这点非常感谢公司。

　　二，温州刘经理——深度挖潜终端典范

　　记者：谈谈你在温州飞霞路店铺运营的成绩？

　　温州刘经理：其实也谈不上什么成绩，温州飞霞路可以说是国内目前最特殊的一条商业街，这条商业街上目前大概有100多个品牌在销售。品牌专卖店大概有20多家，并且大部分家纺专卖店面积都大于我在飞霞路店铺的面积，但是我们店的销售额却比他们高出很多，特别是仙合家纺的婚庆产品，这让我很开心，我们付出的努力还是有回报的。比如去年11月份是家纺销售旺季，但是我们停业进行厅房形象升级，为什么进行升级，原因就是其一，公司推出的产品必须要有新的厅房形象进行支撑；其二，目前店面租金平均上涨20%的情况下，提高“平效”就意味着提高单价和增加数量，通过厅房形象升级，从空间上可以多摆放10%-20%的产品。

　　三，崇阳陈经理——从消费者到加盟商典范

　　记者：给我们谈谈为什么从仙合家纺的消费者最后成为仙合家纺加盟商？

崇阳陈经理：呵呵，那我就和大家聊聊这个事情，2007年，我女儿考入了苏州大学，我送女儿到苏州大学上学，在苏州商场给女儿买了一套仙合家纺四件套。过段时间我再来苏州看望女儿时，我的宝贝女儿告诉我仙合家纺的产品质量非常好。我在女儿的建议下买了几套套件以及蚕丝被。回去后，很多朋友到我们家来，都说我买的床品好看，品质又好。当时我准备做餐饮这个项目，经过这个事情，我决定选择仙合家纺。

　　记者：你们是今年4月18日开业的，可以说说这个行业淡季销售情况吗？

　　崇阳陈经理：首先我要谈谈我加盟仙合公司给我的指导，没有公司品牌运营中心给我的指导我也没有这个销售。我记得很清楚，当时我给公司打说我想做仙合家纺，公司的业务经理问为什么选择做这个行业，为什么选择我们品牌，同时告知我们投资有风险，并且给我们做了投资分析报告。从4月18日开业以来基本上保持每天3000元左右，各个系列产品都可以销售。这个时期是行业淡季，我对旺季的销售充满信心！

　　四，戴南张经理——乡镇市场典范

　　记者：为什么选择在乡镇做仙合家纺？

　　戴南张经理：首先要申明一下，在我们镇上做仙合家纺，不是仙合家纺是低档产品！适合乡镇市场。我们戴南镇是全国最大的不锈钢交易基地，虽然人口不多，但是消费潜力较大。在乡镇做品牌家纺，目前行业还是非常少的。本来我也是做不锈钢，投资一个全新的行业，考虑也很多，但是通过到仙合家纺公司考察，在公司展厅和终端呈现的产品以及形象决定我选择仙合家纺。在营销策略上，公司品牌运营部经理给我非常多的指导，针对戴南这种乡镇市场遵循“小城市开大店”原则，我的店铺面积达150平方，目前是我们当地最大的店铺。同时在广告投放上也是一步到位，在开业前期就开始电视，短信，平面，报纸等媒体的广告投放。

　　记者：对于你您来说，家纺是个全新的行业，为什么你现在销售业绩如此棒？刚才听您们店长告知截止6月16日已销售了10多条牛皮席。

　　戴南张经理：呵呵，我们还在努力做的更好！其实我们选择仙合家纺就是看重公司的运营指导，因为我以前从事的行业和家纺差距太大了。公司的品牌运营中心相关人员从我的开业前投资分析，店铺选址，店铺设计，店铺现场施工，店铺陈列，店铺员工招聘、培训，开业促销活动等等都给予了细致的指导和帮助。在今年4月份公司的超级店长训练营活动中，我们店长通过培训成功获得“仙合家纺超级店长”证书。现在，我把店铺的日常运营全部交给店长来负责，我自己也有更多的时间从事其他工作。

　　五，贵港吕经理——90后创业典范

　　记者：首先恭喜您，作为一个90后的创业者，谈谈为什么选择了仙合家纺？

　　贵港吕经理：呵呵，其实我是1989年的，也可以说是90后。我们90后现在也有很多创业的成功者，我还在努力，希望做的更好。我的姐姐目前在我们当地做一个家纺品牌，其实也不是什么品牌吧，就是到柳州和南宁拿散货进行销售，业绩也还可以。我在帮我姐姐在店铺销售过程中，通过消费者的反馈，现在很多消费者对于生活品质的要求在提高，需要高品质的产品去点睛生活，加上散货市场的竞争力低下，我决定做一个品牌家纺。在品牌选择中，我当时通过网络找到了仙合家纺，通过公司的网站，我了解了仙合家纺的产品，厅房是我在贵港，乃至广西地区都没有见过。所以我和我的父母商议我要做仙合家纺，我的父母看了仙合家纺的画册后也决定让我操作仙合家纺。

　　记者：谈谈您开业这2个月不到的时间内的感受？

　　贵港吕经理：要谈到感受，其实不是感受应该是感到吧。公司品牌运营中心的业务经理知道我是一个90后的创业者，帮我当自己的弟弟一样看待。我当时想我们这里离公司几千里，公司一定不会关注我们。没有想到，公司对于我们的支持不当没有降低标准，同时还提高了标准。考虑到我们的路途遥远，发货的费用以及货品安排，公司物流部经理特地花费了近2天的时间帮我联系物流公司。在我店铺装修完毕后，公司督导连夜帮我进行了店铺陈列，让我能早一天进行营业。总的来说非常感谢公司对我的关心。从5月1日开业以来，我上个月销售达到5万元，在商场排名第一。我希望通过公司的指导和我以及我们导购的努力继续保持这个第一！请相信我们90后！呵呵。呵呵。