奥鹿家纺：选加盟经销商重经验

汉丽轩 · 发表于 2016-4-14 14:08:49

奥鹿家纺是一个新兴品牌，记者在参加其4月份的招商会时，就听到这一说法，“加盟奥鹿的要求是：有三年以上家纺从业经验!只有资金没有经验的不要!有客户、有市场、无资金的优先得到总公司补助!”这样的加盟要求不算苛刻，但与主流政策有些许差别。
　　奥鹿家纺董事长滕显炉在接受采访时是这么解释的，“我们不只需要资金的加入，我们更渴望人才和渠道资源，如果你满足这两项却缺乏资金，欢迎加入我们，总公司会有相应的补助政策。但是如果你只是有钱，想要做投资，对不起，我们并不欢迎。因为没有经验，没有资源，很容易造成‘死店’。我们追求的是高质量的加盟商，而不仅仅是高速的加盟速度。”

　　以有渠道资源的优质加盟商打通进入市场道路，也是许多企业在走的大方向，只不过像奥鹿这样，直接拒绝有资金无经验的加盟商实属少见。
　　在其他招商会上，记者也听到过许多类似的声音，即提高加盟商质量是企业的重中之重，优质的加盟商才会有更好的抗风险力和开拓渠道的能力。如今招商会上很多企业都会增加讲座这一环节，以此提高经销商店面装修品味、商品销售水平和店铺管理能力等。如盛宇家纺就提出要求，加盟商需要有家纺行业三年的从业经验。
　　每个企业的区域经理最关注的是自己区块每年的回款率，有些人为了单纯的回款率，与一些根本不懂如何经营家纺却有资金的人签约，导致的后果是一年的回款不如一年，为了增加回款率继续扩大招收加盟商，如此恶性循环。损失的不仅是企业的形象，也损害着加盟商的利益。
　　某企业营销总监说过这么一句话：“经销商们有钱、肯订货当然好，但是只订货卖不动却是大大地不好。只有经销商的质量上去了，卖得动货，企业才能良性发展!”相信这句话代表了所有企业的心声。