加盟商选择高端家纺品牌要HOLD住

红河谷 · 发表于 2016-4-14 14:10:30

家纺行业，加盟商在选择经营高端家纺品牌，时一定要HOLD住!业内人士表明，在经营时应在消费者心中提升品牌形象，切不可打价格战，要引导消费者对高端家纺品牌的消费，走多元化经营路线!
双十一这场电商大战中，记者发现除了国内的家纺品牌，在欧美畅销多年的高端家纺品牌momento也在淘宝旗舰店掀起了一场全场五折封顶的优惠活动。
作为欧式风情家纺典范的momento，专为生活在世界各大都市个性、独立、追求高端品质20-50岁之间的现代时尚人士设计。2012年进入中国市场后，带来了一场时尚简约风潮。记者发现已经有不少买家在购买产品后表达了自己的喜爱之情，如其一款原价700多名为“情书”的纯棉三件套，促销价仅在360左右，就以其别具一格的设计获得好评。洒满天际的文字，百搭的黑白蓝调设计，让买家直呼虽然看不懂但铺在居室里很有文艺范。
自金融危机以来，欧美本土市场疲软，反观中国，综合国力不断增强，人们的消费水平、消费层次均得到大幅提升，越来越注重生活质量与生活品位，让不少国外高端品牌纷纷瞄准国内市场。随着芬媞FANTTI、JAHVERY、意大利Bellora等国外高端家纺品牌的陆续登录，预示着中国的高端家纺市场发展潜力巨大，迈向了一个新的发展阶段。
记者在参加国内家纺品牌莎鲨家纺2013春夏新品发布会时，从一位来自四川的意向客户陈女士处了解到：有着多年家纺行业经验的她，手上已经运营了多个三线家纺品牌，但随着当地人们消费水平的增长，这些品牌已经不能满足一部分注重生活品味的时尚人士的需求，她希望能够找到一个高端的家纺品牌。在通过参加此次莎鲨家纺新品发布会的过程里，陈女士对该品牌作了详细地考察，她告诉记者：莎鲨的产品风格清晰，有着独特的DNA属性，尤其它的贵族黑系列，以写实的花卉为主要表现元素，象征着尊贵与典雅，别人很难模仿，在市场上非常有竞争力。同时，陈女士十分看好莎鲨家纺进驻他们当地商场的发展前景，她表示：购买家纺用品的很多都是刚买房子的年轻人或是乔迁新居的人，并不在乎价位，希望能够买到一整套成系列化的家居用品，而避免了自己搭配的麻烦。对他们来说，像莎鲨家纺这样的高端家纺品牌，不仅注重产品的功能性、设计感，还非常重视与消费者的互动，有自己的魅领俱乐部，无疑是非常有吸引力的。
虽然中国的高端家纺市场发展潜力大，但某家纺行业资深人士指出，加盟商在经营的过程中也需注意以下几点：
1、经营高端家纺要耐得住“寂寞”，高端家纺品牌的资金投入比一般中低端家纺品牌要多，加盟初期切不可盲目求成，以打价格战来达到短时间的回报，而拉低在消费者心中的品牌形象。
2、改变思想误区，有舍有得。相对于大众人群，高端消费群体显然是小部分人士，正如曾服务过多个品牌，有着丰富营销、管理经验的刘子滔老师说过，对于高档品牌店铺，每天的客流量并不是越多越好，如果进来的客流与你的品牌定位不符合，则会影响高端消费人士的购物心情，而错失商机。因此如何打造优质店铺陈列，舍弃大众人群，“取悦”高端消费者更为重要。
3、精准营销，差异化经营。对于高端消费人群，他们对生活品味的追求远远大于商品本身的意义，如何满足这部分人士的个性化需求，对于高端家纺品牌来说则是关键。