斯帝沃揭秘|那一条净水器代理加盟之路

爱他美 · 发表于 2016-4-15 15:12:47

时下净水器行业发展迅速，一方面是因为我国水环境形势不容乐观；另一方面是饮用水健康是人们品质生活的高层次需求；正是因为这些主客观因素的存在为净水器行业的快速发展提供了契机；同时也吸引了一大批投资者加盟代理净水器。但是如何成为一名成功的净水器代理加盟商呢？这是每一个投资者都在考虑的问题。

　　事实上，做代理加盟和找工作一样，经销商和净水器厂家之间的关系是平等的，这种选择是双向的，打个比方来说，终端市场是净水器厂家的前沿阵地，代理加盟商就是面对终端市场消费者的排头兵，而对净水器厂家而言，要想获得最前沿的信息，就需要与经销商多交流，多沟通。保持良好的合作关系，才能真正的互利共赢。对于净水器行业来说，净水器厂家要想占领全国各区域市场，迅速做大做强，就离不开招经销商，经销商的数量和质量也意味着净水器品牌的实力大小。如斯帝沃净水器正因为有上千多家优质经销商，它才成为净水器行业的龙头企业。所以，对净水器企业而言，招商是日常工作的重中之重，众多企业活动如品牌策划、包装推广、广告、明星代言、参展等都是围绕招商来展开的。

　　净水器行业20年来的发展过程中，净水器企业和经销商曾经有过良好合作，一部分经销商和净水器企业得以共同发展，达到双赢。但也有一些经销商和净水器企业在经营过程中离心离德，最终劳燕分飞，经销商或转行或自立门户，结果造成了净水器行业大品牌少，夫妻店多，前店后厂多的业态，以致价格战激烈，低质产品充斥市场。造成这种局面，净水器企业和经销商双方都有责任。有些净水器企业只顾招商，在净水器产品的设计、品质、管理以及品牌上投入不足，对经销商培训、扶持的力度不够，导致经销商孤军作战，在激烈竞争的市场上难以生存，只能“飞单”，最终和净水器企业分道扬镳。而经销商忽净水器略了自身发展，也是一个重要的原因。经销商直接面对终端市场，面对消费者，他们对市场的需求最为了解，在缺乏厂家的支持下，如何强大起来，这是经销商最需要考虑的问题。那么要想成为一名成功的净水器代理加盟商那他的侧重点应该在哪里呢？斯帝沃净水器认为主要有两个方面：

　　首先、加盟之前多了解
　　一个合格的经销商需要做好哪几个方面？斯帝沃净水器认为有三个方面。
　　经销商要对所在地区的经济水平有足够的了解。该区域市场消费水平如何，消费人群分几个档次，高中低档净水器的价位划分及其市场容量有多大，目前这几个档次的净水器品牌在当地各有多少经销商，他们市场做得如何，是否很强势。
　　通过这样一番调查比较之后，做到对区域市场情况心中有数，再去了解哪个档次的净水器在当地比较有空间，根据自己的经济实力，判断出自己能做好哪个档次的品牌，然后才决定要不要加入净水器行业。

　　要多了解净水器品牌。
　　对将要代理的净水器品牌要深入的了解清楚，该品牌实力如何，品牌知名度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力、老板为人等都要有充分了解。多考察一些品牌，比较之后，找到适合自己的品牌。前期工作要尽可能多做一些，避免因一时冲动而进行错误决策，这也是良好合作的开始。
　　其次、加盟之后要用心
　　成为净水器品牌经销商之后，一定要以积极的心态对待市场。有一部分经销商在经营过程中，过分依赖厂家，离开了厂家就无法独立运作，依赖厂家培训、依赖厂家指导、依赖厂家帮忙接单……这样只能成为长不大的孩子，于自己的成长毫无益处。
　　斯帝沃净水专家指出，要想成为一名成功的净水器代理商，必须得作恒久探讨的思考，随着入行的投资者越来越多，相信未来值得探讨交流的经验将会越来越多，也将更好的帮助代理加盟商们成长。