成功开店之浅析全国品牌内衣加盟价格策略

洛丽塔 · 发表于 2016-4-22 16:16:35

　如今内衣行业得到了迅速的发展，但是有很多开店新手往往不知道该怎么样进行品牌营销策划，导致了店铺生意平平，针对这个问题，专业人士为大家总结了内衣内衣加盟在品牌营销策划上的7个重大误区，也就是这些误区，导致了内衣行业的品牌营销相对落后爱美之心人皆有之，爱美是女人的天性，而逛全国品牌内衣加盟店更是女人的最爱。所以一家全国品牌内衣加盟店的独特风格不仅呈现在商品和服务上，而且也表现在价格上。现如今，大众化或多层次的价格才可以适应每一位顾客的生活需求。下面就由小编一一道来，给即将踏足全国品牌内衣加盟行业的您一些启示吧!

　　一全国品牌内衣加盟价格策略之价格的层次

　　全国品牌内衣加盟店这类专卖店作为非大众化专卖店，常采取高价策略。这类专卖店常是顾客偶尔购买并且反复挑选的商店，诉求重点在于商店的丰富与否及功能性。顾客有按价格高低来评价商品优劣的习惯，因此采取高价策略有利于提高专卖店的等级，更能突显出自我的独特风格。

　　高价是比较出来的，因此全国品牌内衣加盟店有时需要一些低价商品来陪衬。一般来说，专卖商店的商品价位不可多而复杂，给人以杂货店的感觉，又不可极端为同价商店。这样既可满足绝大多数顾客，又可以照顾到少数人的需要。这里需要注意的问题是，价格过低或过高的商品应占较小的比例。

　　内衣行业聘请明星做品牌代言的非常之多，但有一个问题，请明星干什么呢?请了如何用好呢?是出席活动?还是拍广告片?还是拍画册?还是对品牌有其它的目的?

　　国内有个内衣品牌，听内衣行业的资深人士说起过，有点笑掉大牙。某内衣品牌老板，一次机会与国内与范志峰同姓的女性大牌明在一起吃饭。饭桌上一拍即合的聘请改女明星代言其内衣品牌。结果钱给了，要女性穿内衣拍摄一组画册都不行。

　　所以，内衣品牌如果要聘请明星，一定要想清楚，你聘请明星的真正目的是什么?想达到什么效果?用效果寻找与自己品牌定位吻合的明星，借助明星的效应为品牌带来相应的回报(销售)。魔力挺聘请阿朵就是非常成功的明星代言案例，值得内衣品牌的借鉴。

　　二、全国品牌内衣加盟价格策略适时大减价

　　适时大减价是全国品牌内衣加盟店的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。服装店不同于食品店，食品店减价一般会给人们食品降价是由于变质的缘故错觉，这样对整个商店形象不利。但是，全国品牌内衣加盟店则不同，从过去到现在，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性。对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，如不及时性脱手，会使商店陷入困境;对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，服装店的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可达到100%，甚至200%，即使减价20%-50%销售也不至于亏本。