品牌内衣加盟的经验宝典

金木水火土 · 发表于 2016-4-23 09:18:31

　内衣行业在中国发展仅仅二十余年的时间，却势头迅猛，各线品牌如雨后春笋般在庞大的市场上栉次粼比地出现了，内衣行业成为名副其实的朝阳行业，吸引了众多商家和投资者的目光，短时间内聚集和培养了一大批优秀的企业和人才，为广大的中国女性创造了美丽与自信的惊喜体验。

　　根据中国内衣市场调查分析报告表明：目前，中国的内衣市场年销售额在200亿至500亿元，且每年以近20%的速度增长。随着人们观念的改变和经济的刺激，创业最具备吸引力的莫过于内衣行业，投资小、风险低、回报快，成为其被青睐的关键因素。

　　根据行内人士37°love运营部负责人介绍，对个人投资而言，中档内衣店的门槛相对适中。一是，初始投资额不大，3—6万元即可加盟；其二，由于这一档次的品牌在市场上的知名度有限，商家一般会给予加盟者更灵活的经营权力，比如支持商铺推行各种优惠活动，有利于品牌短时间赢得更多消费者；第三，高档品牌往往都在百货公司开设专柜，还有自身的专营店，一般个人开设的专卖店很难与其竞争，相比之下，中档内衣店的投资风险相对较低，适合普通投资者上手。第四，二线的加盟店服务比较更人性化，终端店随时可以享受到总公司的驻点指导。有什么需求随时可以和总公司申请。

　　同时，这位负责人还表示，37°love追求的是企业长久的发展，把价格定位为中档，为更多的创业者提供机会，却丝毫不放松对产品的要求，让更多的顾客有能力接受这一时尚消费品。

　　记者了解到，市场上诸如此类的二线定位品牌相当地多，如上海的古今内衣、广东的曼妮芬、奥丽侬、依曼丽、台湾品牌欧迪芬、小妇人等等，数不胜数，前文所提到的37°love亦的其中的佼佼者。在如此众多的品牌中，我们许多的的初创业者用外行人的眼光来选合作对象，似乎有些吃不透。

　　如今的内衣市场因发展迅猛，带来了白热化的竞争，导致行业内鱼龙混杂。据了解，有些品牌利用网络信息监管难度大的特点，照搬照抄网络营销的成功案例，如37°Love在推出联营合作模式并公布信息的第三天，一些企业便纷纷在网站上公布了与其大同小异的优惠政策，甚至网站的内容都是照搬照抄，改改名字和数据。只是因为实力所限，赠送的额度或者配送的标准与37°Love联营合作政策有一些区别。面对众多跟风者，投资者怎样擦亮眼睛，筛选出一个真正适合自己、具有实力的品牌呢？37°Love成立5年时间，全国近600家品牌店的成功经验，值得参考和借鉴。

　　“首先是要看企业的资历，包括注册时间、注册资金、商标注册受理情况，如果一家公司注册时间才几个月，注册资金也少得可怜，无论他们政策有多优惠，承诺的扶持和回报有多诱人，投资者都要好好权衡。因为他们本身都朝不保夕，哪有余力去扶持加盟商、带给加盟商希望呢？”

　　“其次，尽量实地考察，包括考察公司规模、直营店、工厂、版房甚至是仓库，无论照片拍摄得多好，那都有可能是作假的，不能当真，只有眼见为实才能真正了解品牌实力。看公司规模可以从办公环境、人员数量、个人素质等方面多加了解，看直营店要看经营状况和服务质素，看工厂要看生产管理和以及是否有独立版房，看品牌的仓库要看库存，只有这样才可以了解企业的综合实力，后期才有保障。”

　　“第三，了解企业的软实力，识别是否自主产品开发。一些企业产品照片拍摄得精美，但实际上是到市场采购产品找一些漂亮的模特临时拍摄的，本身并不具备开发实力。辨别的办法是，去看看样板房、实体店、工厂和仓库的款式是否一致，同时也可以要求企业开发部的同事展示一下原始的设计方案和设计稿件，就可以判断该产品是自主开发，还是采购的街边货了。”

　　这些只是教你如何甄选有实力的企业，考察完硬件，也不能忽略软件的条件，这个品牌提供的培训与服务支持怎么样？是后期经营能否盈利的关键因素。培训是很多品牌这几年都在采用的一种管理、沟通、传承等有效的方式。可是，一定要弄清楚其总部在培训上的力度怎么样？这几年的市场表明，很多企业都是在加盟商反复要求下，才勉强的找位老师应付一下，这种培训的效果可想而知。

　　37°Love运营部负责人介绍说，对客户进行专业有效的培训是一项耗时耗力耗资的项目，需要企业的综合实力做支撑。所以对品牌每年安排的培训计划也要做详细的了解与掌握，因为在目前的服装终端，除了导购销售技巧需要培训外，店铺陈列技巧、店长管理技巧、促销设计技巧、品牌运作技巧等都需要规范与提升！

　　为了用事实检验，我们采访了一位37°Love品牌的加盟商，店主热情开朗，对我们的这些问题答的头头是道，表示经营中遇到的难事，公司都为加盟商考虑到了，并有确实可行的解决方案。她还打开公司专门为加盟商提供的客户后台，关于如何评估店铺、如何选择店址、如何了解销售人才的销售能力、如何留住销售人才等等事项，都有详细的文本资料以供下载。从店主自信满满的言辞和爽朗的表情中可以看出，这样有总部做坚实后盾的投资，的确是不错的选择。