2016年净水器代理加盟商怎么有效抢占市场

洛丽塔 · 发表于 2016-4-26 14:44:23

　家用净水器将成为改变人们饮用水习惯的主导产品，随着自来水的普及，必将迎来市场巨大的发展，净水器已显然成为不少投资者亲睐的一个好项目，很多净水器代理加盟商在选择净水器品牌之前，都是相当的重视品牌的知名度及品牌的产品质量等，选择一个好的净水器品牌固然相当重要，但是净之泉净水器品牌提醒各位，再好的品牌也有失败的案例，一般的品牌也有做的非常好的案例，做好净水器品牌选择很重要，但也不是全部由品牌说了算。

　　净之泉净水器在十余年的发展中，通过不断的市场经验总结，净水器代理加盟商在净水器行业能否做好净水器，很大程度上也取决于自己，在一个市场运营中，品牌只能给予品牌的市场影响力及产品质量创新方面给予保障，然而，更多的市场运营规则，市场如何营销，代理商们应该不断的总结、学习、发现，才会做别人不能做的成绩。

　　第一、多参与配合净水器厂家各类活动

　　净水器代理商要多参与净水器厂家的培训课程等等，多与不同区域的代理商互动，交流经验。每个代理商都有自己的一套销售方式，集思广益，你会获得很多关于终端市场销售的技巧，另外厂家作为一个行业发展的中坚力量，他们能掌握更多的行业发展趋势信息，而这类信息作为代理商的你是很有必要的有所了解,其次、每个净水器厂家都在不断总结自己竞争对手的优劣势，要知道厂家的主要竞争对手，基本上也是代理商在终端市场中的主要竞争对手，知己知彼方能百战不殆;再次，可以获得更为系统的学习，因为随着净水器市场竞争不断加剧，厂家正在不断完善自己的销售和服务体系。

　　第二、了解所在市场动态

　　第一点中已经提到了整个行业的发展动向，这个了解之后绝不能硬套在自己所代理的区域市场，因为行业趋势和当地市场是有很大的区别，了解自己所在的区域市场动态主要要求：净水器代理商要不断了解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道;都要有个详细的了解，多去研究对手，了解市场，了解其它行业，在市场找到自己的一班人马，能够为自己介绍客户，能够多引荐人才等等。

　　第三、做净水器代理商要培养自己的独立自主

　　不具备独立自主的代理商通常有以下几类;第一类，做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的净水器品牌，然后开个店，等着客户找上门来，这类我们通常称之为守株待兔式的代理商;作为代理商要知道品牌只有行业优势，并没有区域市场的绝对优势;打个比方格力空调都知道是空调行业老大，为什么没有垄断市场呢?所以作为净水器代理商必须走出去才是王道。第二类、一些净水器代理商埋怨厂家没有支持，据所知，做得好的代理商都是靠自己的，净水器代理商要学会自己处理事务，而不是单纯的靠厂家扶持，厂家的扶持是短暂的，那样是不能维系您的长久利益的。

　　第四、净水器代理商要懂得合理分配人员

　　净水器代理商要执掌一个品牌在一个城市的发展，需要导购、安装、售后服务等，但并不是净水器代理商全部都要懂，什么都会做，而是要净水器代理商会把这些人分配好，协调这些人，只有这样，净水器代理商才能做好市场，我见到很多全能的代理商，甚至是做了很多年的代理商，反倒没怎么赚钱，没有调动好别人，就算你浑身是铁能拈几颗钉，团队配合好了，自然做的顺利。

　　第五、树立自信

　　净水器品牌是建立在高度的信心基础上的，充分的自信才会让团队和客户感受你的存在和你品牌的存在，做任何品牌，首先要说服自己，连自己都说服不了，谈何品牌，谈何经营。净之泉净水器近几年能够讯速的发展起来，很大程度上就是对于净之泉净水器品牌充满绝对的自信，相信我们能够给客户带来价值。

　　作为家用净水器领域的先行者，净之泉始终坚持科技为先的经营理念，在核心技术的研发方面不断锐进，在产品品质的根源上确保企业始终立于行业领先阵营，产品获得多项专利和权威机构认证。净之泉除了对科技品质的坚持，亦为产品注入更多时尚和文化的内涵。在工业设计方面的卓越表现，凝注了对美学的深度解读，为消费者呈现出精致、简约、华贵的产品视觉感官享受。