净水器加盟代理商如何创造辉煌

汤加丽 · 发表于 2016-4-26 14:49:51

　　净水器加盟代理商在获取了合适的品牌区域代理权，也取得了厂家较为有效的支持和帮助之后，接下来就需要加盟代理商多路出击，用实际行动来表现并收获市场了，而不是在那里等着厂家来帮你去开拓和占领市场份额。

　　净水器十大品牌马可波罗净水器专家表示：净水行业的非成熟市场特性，决定了加盟代理商更需要结合有效资源，充分发挥积极主动性，对市场进行多模式推进。综合目前净水行业，专卖店销售、工程销售、关系销售、卖场销售、渠道分销是行业最为主要的销售模式。考虑到净水行业加盟代理商实力普遍较弱的现实状况，加盟代理商在选择自己的运作模式前，要结合市场及自己实际情况，进行缜密的思考和选择，选出最适合自己的切入点，有步骤有计划地推进，把有限的人力、物力、财力投放在刀刃上，切忌贸然全面推进，避免“遍地撒网式地浪费宝贵资源但是收获有限”的通病。比如净水加盟代理商拥有渠道优势时，渠道分销不失为一种有效的模式：拥有较好的家电、建材等卖场资源，那么选择卖场销售则容易事半功倍;社会及单位人脉不错，选择关系及工程销售，则更容易取得市场业绩。

　　从目前行业终端销售情况来看，专卖店销售、工程销售、卖场销售、渠道销售则成为行业销售的“四驾马车”，但是每种销售模式又有很多方法可以去探寻，要想做好还需要注重流程和细节。这里净水器十大品牌马可波罗净水器厂家需要提醒净水加盟代理商，对每种模式不可浅尝辄止，需要有相对的时间去验证和修订，否则就会在销售过程中不断选择、不断放弃、陷入进退两难的茫然处境，这是目前很多加盟代理商都已经出现的问题。

　　其实，每一种模式，只要适合自己的，深挖下去，都会有所收获。梧州马可波罗净水器加盟代理商，他的初期销售模式就非常有意思但很有成效，他抓住其社会圈子资源丰富的优势，充分利用关系销售，结合服务营销理念，让身边很多的亲戚、朋友及相关人员，购买了他的产品，形成辐射式关系销售。

　　他的做法很简单，有效利用人脉关系来拉动净水产品销售，他更加重视积累身边的人脉资源，拜访更多的人员，拜访时他一般随身自带饮水和电解器等简易水质演示工具，在拜访过程中不饮用别人提供的茶水，让别人感到好奇，之后他便开始推荐并做实验，将自来水与带来的水进行试验对比，试验结果让别人印象深刻并产生恐惧感，原来我们一直在喝这样的水!如此一来，购买意识就被激发出来。大家相互熟识，于是碍于情面，并且有很大的价格优惠，销售往往就这样达成了。据他介绍，最成功的一次是到一个单位游说一个朋友，结果实验一做，震惊了在场的所有人，当场达成十几台的销售业绩。同样的方式，他又鼓动亲戚和朋友对身边的人进行效仿，承诺对达成销售的予以利润分成刺激，效果不错。这样几个月下来，他已累计达到50多万的销售额，赚取了进入净水器行业的第一桶金，为其在市场拓展方面赢得了时间和资金，也获得厂家的青睐和支持。

　　净水器十大品牌马可波罗净水器表示：以上这些是广大净水器加盟代理商值得借鉴的观点和做法。人生只有走出去的收获，没有等出来的辉煌。净水器加盟代理商只有真正的行动起来，充分利用自己的优势，才能在净水行业创造属于自己的那片辉煌。