净水器代理加盟如何打开市场？

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近几年，净水器行业高速发展，引起了投资公司、媒体、企业、经销商等众多群体的关注，各行各业都想撬动这一块庞大市场。斯蒂格净水器厂家认为，净水器代理加盟行业要想越做越大，越做越强，就要解决几个制约净水器代理加盟打开市场的关键性问题。


　　解决第一个关键性问题：意识。
　　现象：根据调查显示，北京、上海、天津一线城市净水器家庭普及率都还不到15％，而中国整体的净水器普及率更是低到只有3%。在询问消费者对自来水看法时，很多人表示饮用自来水已经习以为常，能接受自来水，而对净水器还没有太多概念。
　　分析：消费习惯的改变并非一朝一夕， 从井水、河水，到自来水，再到桶装水的普及，用了几十年时间。家用净水器作为改善自来水、代替桶装水的产品，不可能一下进入消费者视野。

　　斯蒂格建议：
　　1、注重宣传。多宣传健康饮水观念，改变消费者固有的饮水理念。
　　2、注重口碑。视净水器质量为生命，注重口碑宣传，以口碑赢得消费者对净水器的关注。
　　解决第二个关键性问题：口感。
　　现象：很多弃自来水和桶装水的用户最后选择了净水器，除了经济，很大的一个原因就是净水器能带来更好的口感。
　　分析：桶装水比自来水的口感好，所以消费者愿意掏腰包，但是，有了净水器的存在，桶装水将不再有市场。
　　斯蒂格建议：做好净水器的口感营销。有的朋友会问，口感是个很虚的东西，怎么评判呢？斯蒂格认为，可以把净水器过滤的水和烧开的自来水给消费者对比饮用，如此，便能更好的感受净水器过滤水的口感。


　　解决第三个关键性问题：净水器产品功能。
　　现象： 我国地域广阔，环境污染不相同，各地自来水水质、水压更是千差万别。
　　分析：不同的净水器产品应对不同的水质有不同的过滤作用，少数几款净水器产品无法满足不同地区、不同水质和不同消费群体的需求。
　　斯蒂格建议：
　　1、选择不同产品系列。除了选择适合当地的净水器产品，还要选择不同净水器产品系列组合，才能更好地满足消费者的需求，有更好的销路。
　　2、拥有创新性产品。净水器代理加盟商还要有创新性的产品来吸引消费者的注意，比如斯蒂格免安装净水器，免安装、可移动等特点等一下就吸引消费者。


　　解决第四个关键性问题：净水器品质稳定。
　　现象：为了销售，有的净水器代理加盟商会夸大自身产品的使用寿命、使用价值等，也许一时能吸引消费者，但长此以往，很容易引起消费者的反感。
　　分析：夸大宣传，也许会出现销量增加，但也会因此造成负面影响，失去消费者信任，导致销量彻底萎缩，最后形成恶性循环。
　　斯蒂格建议：斯蒂格净水器产品都经过严格的检验，产品品质经得起考验，代理加盟商不需夸大宣传，正常向消费者传播斯蒂格净水器产品品质、功效，就能获得消费者的认可。


　　解决第五个关键性问题：净水器使用成本。
　　现象：净水器产品不同于其他家电产品，消费者在购买净水器时，除了净水器购买成本，还有后期维护成本。
　　分析：消费者在购买时通常会询问净水器后期使用成本，比如消费者会问：净水器滤芯多久 换一次？换一次多少钱？说的多吧，把消费者吓跑了；说的少吧，消费者又会对产品品质产生疑问。
　　斯蒂格建议：净水器后期使用维护成本要于当地的经济水平挂钩，既不能与零售价格起太大冲突，又能合理解释维护价格与零售价格的矛盾
　　解决第六个关键性问题：净水器产品的安全性。
　　现象：目前，很多人都会做熟人的生意，净水器代理加盟商最怕的就是净水器安全性达不到，如果净水器安全性不能保证，可能今天被骂，明天赔钱，最后导致颜面丢尽，生意也没法继续做下去。


　　分析：净水器常使用过程中常出现的问题就是水压忽高忽低、水管爆裂、漏水等，如果能解决这些常见的安全性问题，就能获得消费者的信任，赢得市场。
　　斯蒂格建议：
　　1、选择高品质产品。净水器代理加盟商在选择产品时，一定要从工艺、结构、滤料等方面对净水器进行考量，高品质的产品可能成本更高，但出现的问题少，利润也更可观。
　　2、学习安装、维护等专业技术。在安装过程中出现差错，会出现净水器漏水等不安全现象，净水器代理加盟商在经营的过程中，最好自己学会净水器安装、维护等专业技术，这样就能避免很多不安全因素。

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