净水器加盟代理销售技巧有哪些

最美时光 · 发表于 2016-4-27 11:30:55

　随着净水器行业的火爆，家用净水设备加盟成为当下创业的热潮，但是面对日益激烈的市场竞争，要想实现创业盈利，就必须要掌握好净水器销售技巧。那么，净水器销售技巧有哪些?

　　1、形象比喻，引发兴趣
　　通过形象生动的比喻，让消费者了解净水器的重要性，激发购买兴趣。比如，对净水器过滤原理的讲解，我们可以将超滤膜和RO反渗透膜比喻成网筛，将细菌和水中其他杂质过滤掉;再比如举例人们每天饮用没有过滤的水质，那么我们的身体就成了天然的过滤器，水质中的杂质积淀到我们的肾、肝脏中，导致结石等各种疾病，可以侧重讲解结石主要是由水中泥沙、铁锈等悬浮杂质导致的。

　　2、事实举例
　　平时多关注水污染新闻动态，多收集一些报刊、书刊上关于水污染、自来水污染事件的评论作为我们的事实举例素材，通过连串污染事件的列举让消费者意识到水污染的可怕性。

　　3、用实验证明过滤功能
　　在净水器加盟专卖店门槛摆放一台功能演示机、余氯测试剂、水质检测球和TDS测试剂等辅助工具，通过实际操作，让消费者对净水器作用有更加深刻明朗的认识。

　　4、双向互动调动氛围
　　销售一个互动的过程，只有充分调动客户的主观能动性，让客户深层次参与到谈论中，才能让客户加深对我们的印象，了解我们讲解内容的正确性，比如在讲解金诗雨净水器的材质时可以让消费者用手摸一下材质，放到阳光下观察色泽;讲解过滤水质时，可以用过滤的水质给消费者泡杯茶，让客户客户自己亲身感受水质。

　　5、专业销售人员
　　销售导购员是关系到净水器专卖店加盟终端市场销售的重要因素，训练有素的导购员对产品了然于胸，并且能够察言观色，可以根据客户的需求和反映提出相关建议，获得消费者信任，提升产品销量。

　　6、尊重消费者
　　净水器销售技巧的运用无非是引起消费者的重视和认可，但最终决策权仍然在客户手中，无论消费者最终是否购买了净水器产品，我们都应该对其保持尊重，不应该区别对待，坚决不能因为客户没有购买产品就对其冷眼相待，面露鄙夷之色，而应该始终热情相待，生意不在仁义在，给客户始终留下良好的印象，即使这次没有购买成功，也有可能成为回头购买的客人，还能形成良好的口碑宣传。

　　净水器销售技巧有哪些?以上是金诗雨结合22年净水器专卖店加盟销售经验总结的六个重点!