橱柜衣柜专卖店加盟商都有困惑

江南 · 发表于 2016-4-27 15:17:03

　橱柜衣柜专卖店加盟商都有这么一个困惑：很少或者没有什么客户进店！很少或者没有客户进店就意味着没有生意，没有生意就意味着门店很难支撑下去，有可能哪一天倒闭了。但是，我们又不能坐以待毙，总要想方设法做一些动作，既然很少或者没有客户，那么我们就要想办法增加客源，让更多客户到我们的店面来，只要有了客户进店看产品，我们就有机会销售橱柜产品。

　　经常跟一些橱柜加盟商探讨过，也跟同事一起探讨过，增加客源除了传统的一些做法，真没有什么神奇的方法，无非就是谁能把这些方法做到位，做到极致、真正用心去做了！今天我们探讨增加橱柜专卖店客源的第一个方法：发单页。

　　我们发现节假日的时候，几乎每家品牌都不会少得了单页的，单页宣传已成为商家的必做工作之一，但是我们发现很多专卖店单页是印了，而且有些橱柜专卖店还印了好几千份甚至上万份，但是活动一做下来，发现单页没啥效果，几乎就没拉到什么客户。久而久之，这些专卖店开始怀疑单页的作用了。厂家要求橱柜专卖店去做单页的时候，很多都是敷衍了事，只做个形式而已。本人认为发单页应该这样去发：

　　1、自己人去发或者带队去发。
　　不要把发单页这一工作只交给兼职的大学生，除非是经过训练的大学生，否则连你产品、促销内容都不了解的大学生，怎么能向客户推销呢？既然不能推销，又怎么能把单页发好呢？客户每天接收的信息太多了，如果他手里只是拿到你那张纸，而没有任何解释的话，是随手一扔或者一卷的，几乎没有作用。但是自己人就不一样了，更有责任向客户推销，潜意识里面想搞定这个客户，一边发还会一边介绍，万一遇到想了解的客户，还能当场讲解。自己人带队是为了防止兼职大学生偷懒，我们经常发现很多大学生出去的时候拿着一叠单页，回来还是拿着一叠单页，甚至回来两手空空，不知道在哪个角落扔掉了。总之，如果人员情况允许，自己人去发是最有保证的！！销售员、业务员、设计、安装，店里的任何一个人都可以去发，给定指标，带回来客户或者拿到客户信息就可以了，相信比非店面人员效果要好得多。

　　2、自己的员工给定指标。
　　如果是自己的员工去发，一定要设立一个指标，比如拿回来多少客户的信息，或者带来多少客户，甚至能成交多少个订单，最低标准就是能有效地发出多少份单页，如果发现发单页工作有懈怠或者偷懒的，可以作为该次活动考核奖励和处罚的一个指标。