便利店行业中直营和加盟模式发展优劣点分析点评

老木子 · 发表于 2016-4-29 14:36:20

从经营层面来看，直营和加盟两种扩张模式各有特点。总体而言，直营模式下总部对门店管控更强，但投入相对更多；加盟模式引入加盟主降低总部资金压力，从而展店更快，但总部对门店管控相对较弱。

直营模式中，由于门店经营由总部直管，且门店的人事、物业等均统一安排，连锁总部对门店管控更强。门店与总部之间沟通更为直接，可以更加顺畅的享用总部资源，且能够更加严格的根据总部的部署实行营销计划。加盟模式下，总部对门店经营的管控程度不及直营模式，且由于加盟主利益的相对独立性，门店经营可能与总部规划存在不一致，甚至出现有损连锁网络和总部利益的情况（如从其他渠道采购甚至假劣商品）。

从展店效率来看，与加盟模式相比，直营模式展店对总部的资金投入要求更高。加盟模式的“总部-加盟主-门店”架构使得总部和加盟主之间有所分工，节约了总部的投入，使得连锁网络的扩张速度更快。从日本便利店实践来看，其加盟模式可以大致分为两种，即加盟主自带物业和总部提供物业（出租或转租），后一模式目前在加盟店中占多数。这种模式的出现进一步提高了连锁网络加盟化的效率。由总部统一购买或租赁物业转由加盟主承租经营，可以利用总部既有的成熟选址经验抢先占据优势物业，同时还可实现物业成本的规模化控制。