葡萄酒加盟商怎么做好主动营销

黄果 · 发表于 2016-5-3 16:48:42

　　葡萄酒市场如今如火如荼，吸引着不少创业者的加入。在过去，很多人都是靠朋友走关系这条路去销售自己的商品，如今组建优秀的团队做好有策略的营销是非常重要的。

　　一、明确目标有的放矢
　　清楚自己所在市场的状况，做好年度目标规划，并分人、分时段、分渠道的做好任务细分，有效地通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。

　　二、勤奋坚持诚心经营
　　首先应该清楚自己店铺周围有真正用酒需求的客户，没有用酒需求的客户也不用死缠烂打，这样反而会起到相反的效果，对于这种客户你只需要耐心培养他的葡萄酒爱好就可以了，有品酒活动就叫过来品尝一下，日积月累，这种客户就会变成你的忠诚客户。对于真正用酒需求的客户就需要经常拜访做客情，帮助他做选酒参考，除了不时地送个小礼品之外，更重要的是一定要诚心对待客户，想客户所想急客户所急。

　　对于偶然来到店里参观或者选购的客户，如果没有购买也不用心灰意冷，可以送个小礼物加深客户印象，并贴心的奉上购酒明细单，并告诉她如果办理一个会员卡就可以享受优惠，当然这个会员卡只需要手机号和姓名就可以免费办理。这样如果下次客户真的有用酒需求就一定会想到你。

　　客户就是这样一点点的积累起来的，一定要注重口碑营销，只要你服务的好，产品性价比高，下次客户就会介绍自己的朋友来，介绍朋友来的客户，你更要在下次买酒的时候给予适当的回报做为感谢，让他感觉出他的付出你是非常感激的，下次他也就更乐意为你带来更多的客户。

　　三、主动出击赢得先机
　　刚才我们提到两种销售渠道，一种是登门拜访主攻团购客户，另一种便是对于进店选购客户的接待和维护。下面第三种办法，也是吸引和扩大客户群比较理想的办法，通过店面的自媒体，例如：微信、微博等渠道，发布免费品酒信息，或者通过朋友介绍邀请有用酒需求的客户前来品酒，除了有一些抽奖环节之外，可以对于前来品鉴的客户每人免费办理会员卡，并且赠送价值50元的优惠券一张（优惠券也可以设置许多其他面值的，只要优惠券背面写上满多少元可以使用就行了）。另外背面一定写上使用有效期，增加户使用的紧迫感。

　　俗话说：“师傅领进门，修行靠个人”，再好的品牌，也有业绩亏损的生意人，生意的好坏往往取决于自己的用心程度和决心！红酒市场一片大好再加上我们用心的经营，一定会成为红酒行业最终的赢家。