净水器代理加盟金利源拓展渠道成就销售传奇

金木水火土 · 发表于 2016-5-7 14:25:05

在净水器十大品牌金利源众多代理商中，时常会涌现出极具商业头脑的人才，有的精于渠道，有的精于工程，有的精于三四级市场开发。周总是金利源早期代理商中的一员，和金利源合作也有近十年光景，前几年虽然做的有模有样，但远没有近两年火箭般的蹿升速度。这一切缘于他开辟了新战场——建材联盟。

周总说，在建材市场开专卖店，不能只注重单个店的销量，要注重带动周边商家，形成商业联盟。对于建材市场的很多个体老板来说，受个体实力限制与整体建材低迷的影响，单独做活动多少有些吃力，所以建材市场必须抱团取暖，报团、商会或者联盟成为周总开展活动的原则。

2016年，周总进入建材联盟商会，第一场活动销售67万，这个数字相当于周总单个建材门店几个月的销量之和。所以，联盟活动除了非常高的爆破力之外，日常的联盟也是常态。而联盟商家需要新的敲门砖，净水器恰恰是目前最好的选择。加入联盟的10个品牌均加入“带单卡”，顾客每购买一个品牌的产品，商家会在带单卡上盖一个印章，集齐12个印章就可以进行礼品换购。算下来每一个品牌的门店每月客流量可能不到100人，但通过联盟，每个月的客流量可能达到 1000人，这1000人即使转化率低些，销售情况也会比较理想。

由于竞争的加剧，使得个体营销成本不断攀升，成立战略联盟达到降低成本、提高效率、资源共享、有效增强市场竞争力并实现销量最大化成为建材渠道普遍存在的销售形态。周总说：”如果你也在经营金利源净水器，周边也有相对集中的建材市场，不妨也试试这种销售模式!”“这种模式还需要自身品牌知名度较高，并且实力过硬，不然就会成为衬托联盟中其它商家的绿叶!”
合理利用周边资源，既要做好净水器专卖店，又不能局限于专卖店，走出去方能见证大世界!