创业失败的九大原因

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　　归根到底，万众创业这个事本质上并不靠谱!资本没有温度，资本只会逐利。可是对于创业这件事情来说，如果是用钱解决的事情，压根就不是一个事。在去年的万众创业里面，绝大多数项目脱离了创业的本质。99.99%的创业项目是想希望通过钱去解决需求的问题。希望通过烧钱做市场，做用户，导致了绝大部分的创业的项目其实是没有解决市场的需求，是没有商业价值的。自然界告诉我们，如果过度繁殖，必有一场大瘟疫。今天的资本寒冬，本质上源于去年大量劣质创业项目的大量繁殖!
　　创业失败最大的一个原因是没有需求!很多需求是你臆想出来，比如说O2O，绝大多数的O2O的上门服务，都是一个伪命题。大家要记得在互联网上的创业，有一个非常残酷的事实，那就是：一将功成万骨枯!在这个行业上，在互联网行业上创业的成功，是以毁灭一个行业为代价，造就一个独角兽!比如说360，是活生生是把杀毒行业给毁了，成就了360这家超级公司。
　　绝大多数的上门服务，上门按个摩，上门炒个菜，上门做一个家政，上门洗个车，大家想想看;的确提高了效率，可是把什么行业给毁了?不错所用的这些服务使家里的主妇生活会更愉快更轻松，可是在座的各位，主妇是一个行业吗?!
　　创业的第二个死亡原因就是创始团队的分裂其实很大一部分创业的失败，最后是死在创始团队的分裂上。这里面有几个导致死亡的原因。
　　第一个原因：如果创始团队是一个攒起来局，BAT的几个高富帅,阿里的地推，加百度的技术，再加上一个腾讯的产品经理，很漂亮很漂亮的局，但是所有攒起来的局一定不工作!几个创始人之间，如果没有一个长期的交往，没有一个对目标的共同认识，你会碰到两个很窘的事情，第一个事情：大家在困难的时候，会各有各的心思，第二个事情：如果这个事情真的做成了一点，又会死在对利益的分配的不均匀上。你会发现一个最有趣的事情：很多公司融资就加速了死亡的进程。
　　有创业者跟我说，说最近看了一本书，叫《创业维艰》，启发很大。我说去你的，如果你觉得这本书对你有价值，说明你压根就没创过业，你是臆想你在创业。如果你真的在创业的路上你就会发现那本书上说过的事压根不是一个事;其实上创业者每天都是和死亡做抗争，这个过程一定不是一个愉快的过程。如果你们真的要创业， 放弃那些充满理想和情怀去愉快创业这个想法，这个事情永远不存在。
　　第三个创业失败的原因，叫做资金链断了资金链断了其实是结果不是原因，这是所有创业失败的CEO拿来说的故事。创业的失败最终肯定是因为没钱，但是没钱是结果不是原因，没钱是因为你做的事情不对，是你找的人不对，是因为你的产品不对，还是因为你的营销不对，或者是你的扩展策略不对，搞到最后没钱了。所以资金链断了是结果不是原因!
　　第四个创业失败原因：跟风在中国创业最大的问题是：不管你做任何事情，在同一个时间，同一个时刻上，一定至少有几百个团队和你在做一模一样的事情!有各种专家站在台上给大家预测，说什么东西是今年的投资主流?我想大家一定听到的:2016投资主流是AR、VR，人工智能。今年年初有一个IDG的老大说今年B2B会火起来，我们收到的BP就全是B2B。
　　其实专家害死人，千万不要相信所谓的专家。
　　你创业是因为你找到市场上一个真实的痛点，不是因为专家说什么东西火你就去创什么业。其实用脚思考，如果大家都说好的事，咱们就别做了。在中国，红杉的赛道论，害死了无数创业者和无数的投资人。说我们把赛道全投了,可是这个赛道可能有一万个赛手，你哪里知道谁是前十名?是因为他是斯坦福大学的毕业生?因为他的团队长得很高大上吗?前十名本质上是结果，是从一万个里面最终跑出来了前十个才是前十名，不是你开始跑的时候就知道他是前十名。
　　第五个创业失败的原因是商业模式不清晰你做这个事情究竟给谁用?如果是2B的应用，最关键的核心就是改变交易结构;如果是一个2C的东西，我们今天做的就一定只能找特定人群，特定领域的强需求。可惜的是，绝大部分的创业项目，尤其是去年死亡的都是面向VC的。比如，不少游戏、社交产品的创业者说，许教授你看我这个产品做出来，现在需要钱去推广,我们需要钱，要补贴用户。为什么社交产品和游戏需要补贴用户来用?比如说陌陌，你说，兄弟有一个东西叫陌陌，你在上面可以约炮，你想约炮吗? 下一个试一试呗!可是现在很多的项目都是给用户钱的，要给补贴的社交产品肯定没有解决人最基本的社交需求。
　　VC投资本质上是一个加速器，加速这个发展的历程。可不是一个从零到一的催化剂。
　　第六个死亡原因是不专注“专注”这件事其实是讲给那些特别优秀，逼格特别高的创业者听的，比如说，腾讯出来的产品大牛，比如说百度出来的技术大牛，比如说连续的成功创业者，这些创业者往往觉得自己什么都能做;最后的结果就是什么也做不好!其实我觉得从创业的角度来说，如果你作为一个CEO，作为一个联合创始人，从那些非常耀眼的大公司里面出来，一定要有归零心态，你在百度、腾讯、阿里做的那些牛逼的事其实和你创业一毛钱关系都没有!(责任编辑：ZXS)
　　我就说说我自己的故事吧，我做BEA做首席咨询师的时候，负责全中国的电信业务，我们团队就几个人，一年做两千多万美元的业务，我们刻个光盘就卖20万美元。后来我回到华南理工大学创业,政府给了我们几千万，我们做了一个一模一样的东西，和BEA的产品其实性能也差不多，我们三年一个光盘都卖不出去，免费送都送不出去，你知道为什么吗?BEA因为卖的贵，可以给很高的回扣，你免费的东西给个毛回扣，你没有利益给客户，没有利益就没有合作伙伴。我记得百度的一个做旅游的产品经理很实诚地跟我说，许教授，你看我们就这么一个产品很好，一天几个亿的PV……我说你产品就是一个垃圾，只是一个装逼的产品啊。他说是，可是咱们爹强啊，咱的爹是百度，我们有这个流量入口啊。我说你如果真的出来创业试试看。他说他不会出来的，百度这个干爹好，我们就伴着干爹，坚决不创业!
　　其实很多时候，你以为过去在大公司的成功跟你有关，其实与你无关，是BAT的功劳，对你来说，你唯一能解决的就是专注地去发现客户的痛点，实实在在解决那个痛点!
　　第七个创业死亡的原因是缺乏执行力执行力就不要多说了,因为执行力是需要做出来的,不是说出来的。我觉得这个世界有好想法的人很多很多，很多创业者会跟我说，许教授我这个想法好啊，说现在还没有人想到。我就问他为什么别人想不到，如果你是万分之一的好想法，中国就有13万人和你在想一模一样的事情。如果你是百万分之一的好想法，还有1300人和你有一模一样的想法。所以在中国这个市场上好的想法从来都不缺。很多创业者和我们谈项目，还说要签NDA，大家知道NDA是什么意思?就是双方保密协议，签了协议我才能把我的想法告诉你。我就告诉他，你不说拉倒，好的想法一文不值，关键是执行!
　　其实，你如果真的跳下去创业，你就会发现其实那些大的梦想不重要。你如果去创业的话，天天处理的都是琐碎的事情，闹心的事情，你的核心员工要跟你辞职，因为他老婆有意见不同意他创业;你的客户跟你掰了，因为你的对手在背后抢了你的客户，当然比这low得多的事情多了去了，又比如办公室的网线断了怎么办?很多碰到的都是这样的闹心的琐事。所以很多好的想法最后都是死在执行的过程中，而真正成功的团队，是一定可以坚定地把每一个小事做好。也有很多人说我是大公司出来的，我是平安出来的，让我做那么LOW的事情，要我给一个科长打电话。平安是你的过去好吗?今天你就是一个创业者，你就是一个nobody，以前老说我是什么什么大公司的联合创始人，这是我手下的手下干的事情。是的，你过去你手下有500人的团队，今天你只有两个人，你干不干?所以，归零心态非常重要!
　　第八个创业死亡的原因是竞争在中国这个市场上，不可能没有竞争。你做任何事情都有竞争。如果没有竞争，那么只有一种可能，你是习大大!有关竞争，有很多错误的理解。举个例子，说深圳有 1千多万人，我来开一个越南餐馆，我们是深圳唯一的越南餐馆，我们一定会很火。是这个道理吗?对不起，你不是在跟越南餐馆竞争，你是在跟深圳的十万家餐馆竞争，大家都是在竞争吃的这件事情。所以在竞争中，可能你产品做得不够好，可能你的营销做得不够好，你卖不出去，而这些东西都可能是导致你失败的重要原因。
　　最后第九个创业死亡的原因就是时机时机其实就是早了不行，晚了也不行。只要是现有成功模式的Copycat，都做不成!携程上市后有各种携程的Copycat，分众上市的时候有各种分众模式的Copycat的版本。有做厕所里面的框架，放在厕所里面，有着公交车站的，有的公共汽车里面的。但是所有做的各种Copycat的分众模式都失败了，为什么?如果开展一个新业务有回报，对分众对江南春那是一道菜，分众把业务延伸一下就结束了，如果分众不延伸，唯一的理由，唯一的原因就是江南春不认为那是一道菜。
　　所以我刚才大致说了创业失败的最常见的原因：第一是需求，第二是团队，第三是资金，之后还包括专注，包括执行力、包括各种竞争等各种原因，但是我觉得前面三个，是最最重要的原因。稍后我也会和大家重点强调怎么看人，怎么看事情，因为在座多数都是企业家，而不是投资人，作为一个企业来说，就算你是东风日产的高管，你做你的创新部门，我相信你听完也会有一定的启发。