创业者一定要处理好的十大关系

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　　第一是与投资人的关系
　　很多创业者为了见投资人一面，经常参加所谓的互联网大会、成功者心灵鸡汤分享大会等等，跟投资人拉关系、套近乎。千万别这么做，因为你不大可能在那么短的时间内就搞定精明的投资人。找投资最好的办法，是从身边的人入手，找熟人，通过各种关系介绍私下谈。不过，那些给你投钱的人，有时可能会有非常苛刻的附加条件，比如要一票否决权什么的，这时候你一定要直接拒绝掉。你永远都得Hold得住自己的公司，因为这是你自己的事业，不能被别人牵着鼻子走。
　　第二是与合伙人的关系
　　与寻找合伙人时，也最好从身边人入手，近亲关系在创业早期作用非常大。像夫妻啊、大学同学啊、同事啊这些跟你有相同背景的人，都可以成为你的合伙人。比如，蓝港互动上市的时候，王峰发现，跟他一起敲钟的那些人，有90%都来自他最早工作的金山，都是他的老同事。
　　第三是与技术团队的关系
　　与很多公司都在技术这块栽过跟头，最主要的原因是，没有意识到管技术跟管销售、市场完全不一样，你得树立一个相对宽松和信任的文化，因为大部分程序员成天在写代码，跟外部联系得少，这时候，你就得给他们一个更好的办公环境，让他们待得舒心。很多公司把技术团队的办公环境搞得跟网吧似的，几个人在屋子里吹风扇，在这样的环境里，他们即便再牛，也释放不出全部的能量啊。另外，跟他们的交流也很重要。技术人员天生就不善于跟大家打交道，这时候，就需要你主动跟他们去做朋友。他们很可能就因此喜欢上了你的人格魅力，死心塌地跟你干了十年二十年，专心帮你解决技术难题。
　　第四是与员工的关系
　　与作为创业者，你对员工一定要坦诚，很多创始人平时只跟合伙人吃饭、聊天、谈事儿，那肯定就疏远了跟员工的关系。反过来，你要是对普通员工也很坦诚，甚至艰难的时候充分释放情绪，比如大哭一场，那你会发现，效果其实还挺不错。对员工来说，什么公司使命啊，核心技术啊之类的东西，未必感兴趣，但是如果你让他们认可了你的价值观，成了你的朋友，愿意跟你分享私事，帮你挖优秀的人才，那就恭喜你，你的公司就进入到了一个蓬勃发展的阶段了。
　　第五是与媒体的关系
　　创业做产品，要早一点对外透明，对你的团队和未来资源都是有很大帮助的，这就需要你恰当地处理好媒体关系，让媒体帮你向公众介绍自己。就拿王峰来说，他说自己出去演讲、接受记者采访，觉得一点荣耀感都没有，但他知道自己有责任这么做。在这个过程中，你的企业就被人知道了，行业也了解你了，就会有人慕名而来，看有没有机会合作。
　　第六是跟政府的关系
　　跟很多创业者对政府都是敬而远之，其实远没有必要。王峰最早创业的时候，是在北京的石景山，当时一名副区长对他特别好，说尽量帮他减少注册流程，尽快拿到执照。要知道，当时想要拿到个注册执照，可是件非常难的事儿。王峰说，你应该把政府当成遇到麻烦时帮你解决问题的人，而不是遇到麻烦时把你折腾死的人。他在创业过程中没少遇到麻烦，每次都厚着脸皮去找政府领导，结果发现，领导听了他们的事儿后也很着急，因为公司发展好坏，跟税收连在一起呢，领导会想各种办法帮他们。所以，你要找到一个好的沟通机制，一旦遇到问题，赶紧跟政府领导沟通，而不是把自己关在屋里想办法逃避。
　　第七是跟对外合作伙伴的关系
　　如果跟创业者处理不好这层关系，将来一定是场灾难。举个例子。大家都知道，乔布斯够高傲吧，他开创了一个封闭的苹果体系，所有核心技术都自己做。但就是这么高傲的一个人，也有低头的时候，他有段时间被排挤出了苹果，后来重新回来，他就曾可怜巴巴地给比尔盖茨打电话，说“咱们合作吧”。这个时候的乔布斯，已经对产业进行了非常深入的思考，意识到了合作伙伴的价值。乔布斯还主动找到美国的唱片巨头，跟他们合作。后来iPhone大卖，苹果做的第一件事儿就是跟内容平台上的开发者共同分成，一下子就把大家都吸引过去了。当然，维护跟外部合作伙伴的关系，绝不是吃吃饭喝喝酒那么简单，真正好的合作关系是你怎么帮对方赚钱。你在发展初期就得让合作伙伴赚很多钱，自己赚少点没关系，关键是积累更多用户。
　　第八是跟竞争对手的关系
　　跟当你进入一个市场，有个非常明确的对手盯着你，是个非常好的现象。比如可口可乐跟百事可乐，就是一对欢喜冤家，这么多年来总是打来打去，其他的对手都死光了，他们两家还打呢，最后却成了市场上的霸主。你再看看现在的一线互联网公司，都是跟敌人拼杀出来的。王峰在金山做杀毒的时候，跟竞争对手打得那是昏天暗地，你更新一个版本，我更新一个版本，你骂我杀毒不管用，我骂你毒里带毒……最后甚至到了“约战”的程度，没有这样的激烈竞争，你做产品可就少了很大动力。而且，一个强大竞争对手，还可以让你整个公司明确自己的方向，公司上下所有人都会处在一个兴奋的打仗状态。
　　第九是跟家庭的关系
　　跟对于创业者来说，处理好家庭关系，比处理好跟政府的关系还重要。把这个关系处理好了，就不会后院起火，也不会出现家庭裂变导致股权分离的情况。那具体应该怎么做呢？王峰说了个办法，那就是在公司年会的时候，把老婆孩子都叫过去，一起聊聊。蓝港上市的时候，他就跟合伙人说，把你们老婆孩子都带去敲钟，结果，他们就带了一个高管家属团过去。有个合伙人后来就跟王峰说，原本老婆天天骂他，责备他不关心家里，但就因为一起去上市敲钟，一下就把老婆的嘴堵住了。
　　第十是跟自己的关系
　　那就是感到困惑、挣扎、绝望的时候，总是在深夜跟自己对话，剖析自己，把自己的问题写在本子上。这也给他带来了不少好处。比如，很多创业者去拉投资，结果投资人三两句话就把他给问倒了，但却从没有人能问倒王峰，因为他自己反省的时候，已经把几乎所有问题都琢磨过了。王峰就说，其实处理好跟自己的关系，是最重要的，你得反复自省，不断验证，只有这样，员工才愿意跟着你，你才有可能把公司做成功。