创业融资指南

庆华

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　　创业公司需要购买设备、租场地、雇佣员工。更重要的是，创业公司需要发展。这一切都需要外部资金支持，所以我们便开始了融资之路。
　　为什么融资
　　没有风险投资大多数创业公司都要玩完。
　　资金不仅仅可以扶持创业公司生存与发展，充足的资金在各方面都展现了竞争优势：聘请核心员工、公关关系、市场营销还有销售等等。因此，许多创业公司想都不用想都知道需要融资。
　　好的一方面是有很多投资者愿意给有前景的创企投资。坏的一方面则是，“融资是残酷的”。融资过程漫长艰巨、复杂又充满自我否定。然而不管怎样，这是几乎所有的创始人及其创业公司的必经之路。但是什么时候才是融资的最佳时机呢?
　　什么时候融资
　　投资者什么时候会欣然掏钱呢?
　　当他们觉得这个创意令人称奇，当他们相信创业团队有能力实现他们的愿景，以及所描述的机会真实且可能性高。因此，当创始人心中已有一个完整的、令人信服的故事可以讲述时，他们就可以开始融资了。并且，一旦融资时机成熟，刻不容缓。
　　投资者需要说服。只有看得见、摸得到、能够试用的产品还不够，他们还需要知道产品的市场契合度以及实际增长情况。
　　因此，创始人在融资之前必须对市场机会、目标客户，以及什么时候推出产品符合市场需求，市场接纳的增长速率是否令人满意等问题了然于胸。
　　说到增长速率，怎样才算令人满意呢?看情况而定，总的来说几周下来每周增长率都在10%左右就已经足够引人注目了。想要融资成功，创始人就要做到令人印象深刻。最后，对于不需要如此麻烦就能说服投资者的创始人，你们是幸运的。对剩下的其他人，用心开发产品，与用户深入沟通，才是融资成功的正途。
　　融资多少
　　理想中，融资当然是越多越好直到足够你支撑到公司开始盈利，这样日后就不必再为融资烦恼了。
　　在考虑具体融资金额时你需要权衡一下各个变量，比如这些钱可以取得多少进展，投资者信誉还有股权稀释。如果你能够在种子轮融资时只放弃10%左右的股权，那已经很难得了，不过大多数融资会要求至少20%的股权稀释，所以你要做的是不能让这个比例超过25%。
　　在任何情况下，你要求的投资必须要有可信的计划做支撑。这个计划将为你建立说服投资者的基本信用，让他们相信他们的投资有丰厚的回报。
　　估算种子轮融资最佳金额的一个比较好的方法是首先确定你打算用这笔资金运营几个月。你可以说我打算为N个月(一般来讲是12-18个月)融资X美元，X的值则在50万到150万美元之间。正如之前指出，根据融资目标的不同你应该针对不同的可能发展情况给出不同版本的N值以及X的范围。
　　大多数种子轮融资的金额集中在60万美元，但是随着投资者对种子轮投资的日益关注，近年来种子轮融资的金额有上升趋势。
　　融资方案
　　创始人必须了解风投背后的基本概念。
　　风险融资通常用“轮”来表示，每一轮融资有自己的称谓和特定顺序。首先是种子轮融资，然后是A轮融资，接着B轮融资、C轮融资以此类推直到收购或者IPO。
　　不是所有的融资轮都是必须的，比如有时候公司就会跳过种子轮直接开始A轮融资(也被称为股本轮)。但是在这里，我们只讨论种子轮，最最早期的风险融资轮。
　　估值：我的公司值多少钱?
　　你有一个创意，一个软件，和几千用户。那么你的公司值多少?对此显然没有标准的回答。所以，在跟潜在投资者交谈时，你会如何评估自己公司?为什么有的企业值2000万美元，有的只值400万美元呢?因为投资者相信他们值这么多(或者说未来能值这么多)。看，就是这么简单。因此，最佳办法是让市场评估你的价值，找到投资者来定估值。公司吸引的投资者越多，估值就越高。
　　然而，有时候让投资者出估值并不容易。这种情况下，你只能自己选择一个估值，一般通过与已有估值的类似公司对比得出。不过你得记住，自己选择估值时一定不能过于乐观。你的目的是给出一个恰当的估值，帮助你完成融资目标。种子轮融资的估值趋向于200万-1000万美元，但是依旧请记住最佳估值不是种子轮融资的目的，估值越高不代表成功几率也高。
　　投资人：天使投资人和风投
　　天使投资人和风投之间的差别在于前者业余后者专业，前者用自己的钱根据自己的情况投资，后者用别人的钱来投资。当然有的天使投资人十分严谨，俨然一名专业风投，不过大部分还是以业余爱好为主。这些天使投资人做决策很快，更偏向于个人情感因素。
　　风投会要求更多的时间、会议，甚至还有会更多的合伙人参与到最后的决策中。谨记，风投家见过无数融资交易然而真正投资的少之又少。所以要想获得风投资本，你必须得脱颖而出。
　　几乎每年都有新的融资方案出现。那么作为一家创业公司要如何找到并引起投资者的兴趣呢?
　　如果你正准备参加一次公开路演，届时你会见到许多投资人。像这样一下子面对一群种子轮投资者的机会并不多。除了公开路演，到目前为止找到风投资本家或者天使投资人的最好办法是引荐。天使投资人往往也会把他们感兴趣的创业公司分享到自己的社交圈里。或者发挥自己的朋友圈力量让他们给你引荐天使投资人或者风投。如果这些方案都行不通，那就只好自己找风投和天使投资人，然后给他们发送简洁却有吸引力的商业总结。