净水器市场竞争激烈、代理加盟商定位更是关键

小多少 · 发表于 2016-6-3 10:38:29

当前净水器市场已经进入“群雄逐鹿”时代，也正是因为这样导致净水器市场乱象无序；在多数净水器代理加盟商都受这种无序市场的影响下，净水器代理加盟商需要注重市场定位。

经过当下激烈的市场竞争，净水器市场当中必定出现一些典型的实力品牌代理加盟商，而那些代理差产品的代理加盟商必定会从市场上消失。前不久，由《中国商报》举办的2016年度环保经济盛典上，被评选为2016年度中国直饮水10强品牌的泉露净水器总经理刘俊尧先生在接受笔者采访时表示：“优胜劣汰是自然的道理；一些劣质净水器产品的消失其实对于行业的长远发展来说是一件好事情，因为这可以避免一些代理加盟商漫无目的地去发展自己，导致市场当中某种产品产量严重过剩给大家都带来了坏处，当优势代理加盟商诞生后对于市场有效调控的程度也更高。”

除此之外代理加盟商还得分散精力去对付净水器市场上盘踞已久的“强龙”，也就是国际性净水器品牌企业。而作为中国直饮水倡导品牌的净之泉一位负责人表示：“净水器行业两极分化严重，市场相对比较混乱，在这样的竞争环境下，净水器代理加盟商只有掌握市场就能掌握行业发展方向。”事实上据笔者了解，净之泉净水器为了更好的帮助代理加盟商们做好市场定位，进入2016年通过聘请行业销售精英、家电销售专家、会销大师以及香港科技大学销售管理教授为讲师团队，率先行业成立商学院，定期给代理加盟商提供培训，商学院成立以来受到代理加盟商的热捧。

据观察，近年来，净水器代理加盟商数量逐渐增多，特别是大量的后起之秀突然出现在市场当中，这势必会对市场造成一个不小的影响和威胁。因此对于净水器代理加盟商他们不仅要努力维护自己的市场地位，而且同时也要想办法去压制对手的扩张。

就目前情况而言，净水行业泰斗、清华大学教授王占生认为：“净水器市场定位不清晰是造成净水器市场混乱的主要原因之一，要想恢复净水器市场有序发展，还需代理加盟商从市场定位入手。”图此同时王占生教授还指出：“净水器市场定位应从区域、阶层、职业、个性和年龄五个层次领域出发，根据消费者的类型塑造净水器产品形象，因地制宜、因人制宜，具体问题具体分析，避免一刀切。”

总之，在残酷的竞争市场上，净水器代理加盟商唯有针对不断变化的市场行情做出及时的调整，才能跟上行业发展的脚步。