欧恩：2016净水器加盟好做吗扶持代理商解决终端问题才是根本

熊小猫 · 发表于 2016-6-8 10:22:33

2016年净水器加盟好做吗？过去我们常说：酒香不怕巷子深，这是基于过去供求关系的影响所导致的；现在的市场不能同过去同日而语。市场除了品质，还需要营销！然而在净水器行业，渠道问题是整个营销的核心关键问题，只有把渠道的问题捋顺了，关系搞清楚了才能发挥渠道的有力推广作用。净水器加盟也才会“好做”。

净水器怎样做才挣钱，一直是所有行业人都在思考的核心课题，这不仅关系到自身品牌能否在同等市场资源中具备的核心竞争力，更决定了代理商对代理品牌的忠诚度和贡献率，真正形成品牌—渠道—终端循环共赢的局面。

代理商也密切关注行业动态，开始寻找符合当地市场竞争优势的净水器品牌。代理商选择加盟品牌的意愿(动机)分为两类：一类代理商本身就在操作城市品牌，想通过行业展会更换专业品牌，或者再加盟一个中高端的品牌，获得高利润市场的机会;另一类是经营净水器配套行业或其它建材行业的代理商，因为整体净水器是厨房生意的核心，领驭主导趋势，净水器行业中很多典型跨界品牌也都是从电器和家居行业渗透进入，从“配套到主导”控制第一利润源，代理一个符合自身操作实力的品牌，尽早盘踞区域城市，先发制人抢占市场先机。

大部分代理商加盟品牌，关键还是被净水器厂家独特的营销理念和操作方式所吸引。净水器厂家竭力渲染与同一阶层品牌的竞争差异和优势，净水器厂家传递给意向代理商“净水器这样做才挣钱”的加盟概念，意即能不能挣钱关键是因为我们要比行业中某一品牌有卖点、有优势，把盈利焦点直接锁定在与某个品牌之间差异的层面上，引导代理商进入一个沟通与判断误区中。再加之净水器代理商在整个品牌加盟过程或多或少是带着一些紧迫感和冲动性，彼此的关系就变得一撮而就、水到渠成。

新产品

代理商加盟后才发现自己的代理品牌没什么市场竞争优势，加盟合作就转变成投诉和抱怨，区域经理不敢与代理商正面沟通，并未能下沉到区域市场，导致代理商对品牌失去信心，迷失发展方向。还来不及正面与其它品牌进行竞争就已成定局，这类现象是当前净水器品牌加盟中最为常见的典型案例。