以“合伙人”取代“加盟商” 分豆教育的新模式怎么玩？

短信主旋侓 · 发表于 2016-6-23 10:02:14

中国网6月22日讯（记者曾瑞鑫）在教育领域，扩张性经营的方式主要有两种，一种是直营，如新东方、学大教育等；另一种是加盟，如昂立教育、环球雅思等。对于中小教育创业者而言，直营具有一定的门槛，加盟一个大品牌借势发展，便成为常见选择。不过，直营和加盟之外，一种新的方式正悄然诞生——合伙人模式，这其中，便以新三板公司分豆教育为代表。
在有着十余年教育培训从业经历的分豆教育CEO张金荣看来，加盟模式走到今天，仍有很多局限性，“加盟一个成熟的品牌，在创业初期的确能对招生、宣传起到一定的正向效应，但是，由于教育行业的门槛较低，品牌商提供给加盟商的支持实则有限，很多时候，加盟变成‘卖牌子’；对于加盟商而言，更需要得到总部管理、营销、教研、产品、技术等方面的支持，但现实中关于这些方面的纠纷从未停止过。”张金荣表示。
因此，分豆教育正试图通过合伙人模式，来弥补传统加盟模式中的一些弊端，同时降低合作伙伴的创业门槛，让中小创业者能够以较低的成本获取最优质的教育资源。目前，分豆教育的合伙人模式主要分为两种：一种是“战略合伙人”，以地市级为单位，每个地方选取1家合作伙伴，负责分豆教育的云智能教育系列产品在当地的销售及商务拓展，并独家享有与当地公办全日制学校、民办全日制学校、培训机构等合作对象的运营权；另一种是“VIP合伙人”，以学区为单位，辐射范围为2—5平方公里，负责云智能教育系列产品在该片区的销售及服务。
以“合伙人”取代“加盟商”，分豆教育将会带来怎样的玩法？张金荣有着他的见解。

记者：分豆教育合伙人模式的推出，是基于何种背景？
张金荣：分豆教育从成立至今，便一直以“回归教育本质，重塑教育生态”为使命，我们认为，教育的本质应该是以学生为中心，个性化培养、因材施教；教育的新生态，同样应该以学生为中心，依靠学生的行为数据，连接校内校外。这是一个宏大的梦想，仅凭分豆教育一己之力很难达成，因此我们需要寻找一批志同道合者，即合伙人，也就是与我们在理念、行动、目标上的同行者。
另一方面，这些改变，也离不开互联网技术的飞跃发展。我们一直坚信这样的观点，互联网对教育行业的改造刚刚开始，但是，教育是一个更加注重体验的行业，它的发展离不开线下的服务和支持。在工业化时代，国美电器依靠标准化和线下体验，开启了国美模式；在互联网时代，教育的“国美模式”正在来临，因此我们有足够的信心喊出“千城万店”的口号，要在全国范围内寻找一万个合伙人。
记者：刚才您提到的千城万店，能否再介绍一下？
张金荣：千城万店，字面意义上是在一千个城区寻找一万家线下门店，共建慧学云智能教育体验中心。这个体验中心除了销售产品之外，最重要的是做好线下的运营和服务，对于K12学生而言，线下服务是保持用户黏性的重要手段，并能够产生增值服务。千城万店是我们未来的目标，我想，中国庞大的K12人口基数，完全能够支撑起千万家线下体验店，并能够形成强大的规模效应，成为K12群体的入口。
记者：据悉分豆教育的合伙人制度共分为VIP合伙人和战略合伙人两个级别，能否具体介绍一下？
张金荣：VIP合伙人，我们暂定的是以学区为单位，大概2—5平方公里范围，建立线下的云智能教育体验中心，辐射周围几所学校，覆盖周围几个商圈，服务数万个社区家庭。这一块的初期投入大概十几万不等，其销售产品主要包括分豆教育的云智能教育系列产品，以及状元计划系列产品等等。通过这种合伙形式，将涵盖有全国35所重点名校、100名清华北大状元的优质资源，实现社区内的全覆盖，真正做到“享受优质教育资源，一公里内有分豆”。
其实，成为VIP合伙人，它本身就是一个小生态，这个生态连接校内校外，成为一个完整的闭环；而在这个生态里面，产品种类则涵盖数、理、化、生、英等主流科目，满足不同层次学生的不同学习需求。围绕着这些产品，依靠数据相互关联，并进一步向云智能教辅、状元课程、夏冬令营、豆包PAD等方面延伸，可以说，任何一个产品的销售，都是这个小生态里服务消费的开端。
成为战略合伙人，门槛相对高一些，目前是地市独家，根据所在地市规模费用从150万—400万元不等，主要负责当地的运营，以及对VIP合伙人的拓展、管理。这适合那些具有一定经济实力，在当地有一定资源和渠道的创业者。对于战略合伙人而言，这些VIP合伙人连接起来，便是当地一个大的教育生态圈；由于各地的教育学情不同，这个大的生态圈相对独立又彼此关联，最终成为整个宏大的云智能教育生态系统中的一部分。
记者：与传统加盟模式相比，合伙人模式的核心竞争力体现在哪些方面？
张金荣：传统的加盟模式，更多的是做产品输出和品牌输出，但由于教育行业的特殊属性，很难做到标准化；合伙人模式，可以做到相对标准化，我们提出一种“中央厨房”的理念，由分豆教育统一做内容输出和标准化运营服务，对于学生个体而言，这些产品又可以根据他的自身情况自由组合，并形成专属的个性化学习问题解决方案。
如何做到个性化？这就要依靠学生的个体数据，我们把它叫做小数据，我们认为，小数据才是解决学生个体情况的关键。比方说，学生在校内也用我们的产品（慧学云智能教学平台），把数据开放给校外机构后，可以精确地知道学生在具体章、节、知识点方面的问题，然后个性化地补习。学习能力强的学生，他可能不需要补习，做做练习就行了；差一点的，用我们的提分王软件就行了；再差一些的、自制力弱的，甚至可以到线下中心来补习。
另外，分豆教育丰富的产品品类，对于合作伙伴来说，也是重要的竞争武器，如状元直播课、游学、夏冬令营等，完全可以对不同层次的需求做转化，从而提高合伙人的营收。
总之，与加盟模式相比，合伙人模式更注重运营和体验，教育产品的品类更为丰富，相较传统教育培训机构而言更具备差异化竞争。
记者：哪些机构可以成为分豆教育的合伙人？
张金荣：想在教育领域创业、有一定资源和渠道的，可以根据自己的实力，选择不同的合伙人模式。比方说，传统培训机构原来的产品比较单一，它是做英语培训的，想扩充科目品类，可以选择与我们合作；传统培训机构它想转型，做线上线下结合，也可以选择我们；甚至一些教辅书店，只需对现有的店铺稍作改造便可成为我们线下的云智能教育体验中心。
记者：成为分豆教育的合伙人，未来的预期收益会是怎样的？

张金荣：无论是战略合伙人还是VIP合伙人，我们的初衷都是让双方的合作实现共赢，除了不断完善产品品类外，我们也会通过线上线下培训、校内业务覆盖等，为合作伙伴提供全方位支持。我们相信，中国有近2亿K12人口，只要认真挖掘，就会有无限商机。以一个投资20万的VIP合伙人为例，他的周围辐射5所学校10000名学生，因为我们的产品覆盖全年级段，并且有着强大的市场号召力，每天只要有两单成交，年营业额便能达到百万级别。另外，从小学一年级到高三，每年做好续费，新挖掘的客户便是增长的业绩。
最后，我们要申明，成为分豆教育的合伙人，并不是来者不拒的，我们期待与有教育情怀的伙伴一起携手，共同打造中国教育新生态。