开内衣加盟店，切勿贪便宜折扣

今夜离港 · 发表于 2016-11-7 09:42:53

　　“二线内衣品牌进货折扣1.8折至2.8折，一站式采购，加盟全程指导保姆式服务”如果你是内衣店老板，看到这样的进货折扣你心里有何感受?“我的第一感受就是我想赚多少就能赚多少。”这是湖北的吴女士加盟广东某内衣品牌的第一感受。目前中国内衣行业的发展趋势一是高端品牌的品质化，二是低端的彻底大众市场化，拼价格。两种不同市场定位以及销售模式都能给投资者带来丰厚的收益。
　　问起吴女士当初为什么选择开内衣加盟店时，她说：“我以前没有做过内衣，什么经验都没有，怎么开店，怎么进货，什么样的货好卖，怎么做零促服务等等我全都不知道。”选择内衣品牌加盟，无疑是她最好的选择。

　　不过说起最初选择加盟内衣时的情景，她特别强调：“现在的内衣连锁企业太多，鱼龙混杂。因此加盟者一定要注意观察细节。其中比较关键的是看货的质量好不好，”而她之所以一直强调“货”，也就是内衣，因为她在这一方面吃了不少的亏。
　　吊牌价虚高，低折扣引入，版不对货，吊牌价进货，重招商轻服务等等这些问题，使得加盟客户与内衣企业之间合作信任关系变得岌岌可危。
　　据她介绍，她当时加盟的内衣品牌实际上是她考察的第四家从事内衣加盟连锁的企业。在四家企业中，其中两家是深圳的企业，深入了解后发现品牌之间恶性竞争比较严重，频繁被报道加盟合同玩文字游戏，吊牌价进货让很多加盟商投入资金陷入谷底;所以通过个各方面对比，庆幸没有选择，最终放弃了这两个品牌。而第三家企业的进货折扣价格要明显低于第四家企业，虽然第四家内衣品牌产品质量让她非常满意，但她认为“进货价越低，我就可以有更大的利润空间。”最终她依然选择了她认为进货价格低、利润空间比较高的内衣企业。
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　　但是，两个月经营下来，吴女士发现自己当时的决定是错的。相比其他品牌，产品折扣确实要低，但产品质量和吊牌价格根本无法匹配，消费者产生质疑，折价让利出售苦不堪言;后续承诺的培训服务没有兑现，更加没有专业的内衣销售知识体系支撑，生意经营了两个月连续亏损经营思路陷入一片迷茫。而这时候的她已经投入进去近十多万元，不可能轻易退出，签订的合同条款让她连走上维权之路也变得异常困难。

　　诚信是加盟总部面临的共同问题
　　“产品质量好不好才是决定折扣店赚不赚钱的因素，别贪图低折扣进货、别贪图便宜。”这是她经历了两个月的经营亏损之后得出的结论。现在的她虽然依然经营内衣加盟店，但是“产品质量”已经成了吴女士最看重的了。
　　历经前后近四个月的精力投入，吴女士联系了之前第四家内衣品牌企业;来自福州内衣连锁企业与吴女士初步达成合作协议，从源头上解决货品品质问题，店铺形象陈列开始逐步转型，产品结构不断调整，输出市场需求产品，增强消费体验，提升VIP会员粘度，使得生意也日渐红火起来。
　　选择内衣加盟品牌，就如同沙滩上拾贝壳;没有最好的，只有最合适自己的。选择合适自己的内衣品牌只是成功开店的第一步，切莫贪图折扣便宜而影响整个项目实施进展。